ແນວຄວາມຄິດໂດຍທົ່ວໄປແລະປະເພດ: ການສະເຫນີແມ່ນຫຍັງ

ໃນການປະຕິບັດທາງການຄ້າ, ການເຮັດສັນຍາສະຫຼຸບ, ຖ້າຫາກວ່າທັງສອງຝ່າຍໄດ້ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂທັງຫມົດທີ່ລະບຸໄວ້ໂດຍກົດຫມາຍ. ໃນຂັ້ນຕອນການໂດຍທົ່ວໄປສໍາລັບ ການສະຫລຸບຂອງສັນຍາດັ່ງກ່າວ ມີໄລຍະເວລາຫຼາຍ, ຄັ້ງທໍາອິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສົ່ງການສະເຫນີໄດ້. ພິຈາລະນາສິ່ງທີ່ສະເຫນີແມ່ນແລະສິ່ງທີ່ views ຂອງຕົນໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໃນການປະຕິບັດໂລກ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຫາກວ່າຄວາມຄິດລິເລີ່ມໃນການສ້າງຕິດຕໍ່ງານວາງສະແດງຜູ້ຂາຍໄດ້, ມັນຖືກເອີ້ນວ່າໂດຍສະເຫນີຊື້, ແລະເຂົາຍັງຈະສົ່ງໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ມີທ່າແຮງສະເຫນີ. ແຕ່ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທີ່ດັ່ງກ່າວ ເປັນການສະເຫນີ? ແນວຄວາມຄິດນີ້ສາມາດຖືກກໍານົດເປັນຄໍາຮ້ອງຂໍລາຍລັກອັກສອນຈາກຜູ້ຂາຍ, ການແກ້ໄຂທີ່ຈະເປັນຜູ້ຊື້ຄວາມສົດໃສດ້ານ, ແລະມີຂໍ້ສະເຫນີສໍາລັບການຂາຍສິນຄ້າໃນເງື່ອນໄຂໄວ້ຜູ້ຂາຍໄດ້. ເອກະສານນີ້ປະກອບດ້ວຍທັງຫມົດສະພາບການພື້ນຖານຂອງການຈັດການ: ຊື່ສິນຄ້າ, ລາຄາ, ປະລິມານ, ຄຸນນະພາບ, ຂໍ້ກໍານົດການຈັດສົ່ງ ເງື່ອນໄຂ, ຮູບແບບຂອງການຈ່າຍເງິນ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ແລະອື່ນໆບົດເລື່ອງທີ່ຄວນຈະສັ້ນແລະຊັດເຈນ, precluding ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການເຂົ້າໃຈຜິດແລະການຕີຄວາມທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້..

ການຍອມຮັບຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ເອີ້ນວ່າການຕອບສະຫນອງ (ຜູ້ຮັບຄໍາສະເຫນີດັ່ງກ່າວ), ເຊິ່ງໄດ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະ unreservedly ຮັບມັນ. ຖ້າຫາກວ່າການສະເຫນີດັ່ງກ່າວໄດ້ແກ້ໄຂໃຫ້ກຸ່ມຂອງປະຊາຊົນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນບໍ່ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາເປັນການສະເຫນີ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເຊື້ອເຊີນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີ. ໃນທີ່ນີ້ມັນຈະກາຍເປັນ clearer ສິ່ງທີ່ສະເຫນີແມ່ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຄໍາແນະນໍາເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຈັດການໄດ້.

ໃນການປະຕິບັດ, ມີສາມປະເພດຂອງຂໍ້ສະເຫນີ: ຟຣີ, rigid ແລະປ້ອງກັນ. ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ປະເພດຂອງການນໍາໃຊ້ໄດ້ຮັບການລາຍລັກອັກສອນໂດຍກົງກ່ຽວກັບມັນ.

A ສະເຫນີຂອງບໍລິສັດເປັນການສະເຫນີລາຍລັກອັກສອນທີ່ຈະຂາຍເປັນ batch ໂດຍສະເພາະຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຊຶ່ງຈະຖືກສົ່ງໂດຍສະເຫນີຊື້ໃນການຊື້ມີທ່າແຮງຫນຶ່ງ (ລະບຸຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງຕົນ), ທີ່, ໃນໄລຍະໄລຍະເວລານີ້ຜູ້ຂາຍໄດ້ບໍ່ສາມາດນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນນີ້ໃຫ້ກັບລູກຄ້າຄົນອື່ນ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ການສະເຫນີທີ່ຫມັ້ນຄົງສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າເປັນປົກກະຕິ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າປະກອບດ້ວຍພຽງແຕ່ບາງສ່ວນຂອງເງື່ອນໄຂພື້ນຖານແລະໃນຫມາຍເຫດທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຈຸດທີ່ເຫຼືອແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາ.
ການສະເຫນີຟຣີ (ຫຼື, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າໂທຫາມັນ, ງ່າຍດາຍ) ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສົ່ງພ້ອມກັນໃນຫນຶ່ງແລະບໍ່ວ່າຈະເປັນຄູ່ແບບສຸ່ມຫຼາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຈໍາກັດການສະເຫນີຊື້ໃນຈໍານວນຂອງຂໍ້ສະເຫນີດັ່ງກ່າວ. ການຍອມຮັບຊື້ຂອງຂໍ້ກໍານົດເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢັ້ງຢືນວ່າ counteroffer ບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມ. ໂດຍປົກກະຕິ, ຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການ counteroffer ຊື້ທໍາອິດຂອງທີ່ສະພາບເຂົາຕົກລົງເຫັນດີ, ແລະສ່ວນທີ່ເຫຼືອບໍ່ມີສິດທິໃນການເຮັດໃຫ້ການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ປະເພດນີ້ແມ່ນສະດວກສໍາລັບການຫນ້ອຍຜູ້ບໍລິໂພກເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໃຫ້ຄວາມຫມັ້ນໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ໃນການຈັດສົ່ງໄດ້.

ຕົວເລືອກໃຫ້ປ້ອງກັນ, ຄໍານິຍາມຂອງຊຶ່ງເປັນສັນຍາລັກ, ບໍ່ມີຈຸດປະສົງສໍາລັບການຂາຍ. ມັນຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບການຈັດສັນຕະຫຼາດເອກະຊົນລະຫວ່າງຜູ້ຜູກຂາດໄດ້. ໃນເວລາທີ່ຫນຶ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການຮ້ອງຂໍສໍາລັບການສະເຫນີຈາກລູກຄ້າເພື່ອເຮັດທຸລະກິດກ່ຽວກັບອານາເຂດຂອງ monopoly ອື່ນ, ມັນຈະສົ່ງຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີ unreal ໄດ້ທີ່ຈະຍອມຮັບໄດ້ (ລາຄາສູງແລະເວລາການຈັດສົ່ງທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ).

ກໍານົດສິ່ງທີ່ສະເຫນີແລະເຂົ້າໃຈຊະນິດຂອງຕົນ, ມັນສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າ, ໃນຫຼັກການ, ມັນເປັນປະໂຫຍດແກ່ລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍ, ເປັນການກໍາຈັດການອອກແບບຂອງທີ່ກໍານົດໄວ້ຂອງເອກະສານ, ການເຈລະຈາຍາວແລະສະທີ່ໄດ້ມາຂອງສິນຄ້າ.