ກາງ - ວ່າແມ່ນໃຜ? ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ. ຕົວກາງທາງດ້ານການເງິນ

ຄໍາວ່າ "ຄົນກາງ" ທີ່ຢູ່ໃນກັບຄືນໄປບ່ອນຂອງພົນລະເມືອງທໍາມະດາແທນທີ່ຈະບໍ່ດົນມານີ້ - ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາ Soviet ຂ້ອນຂ້າງ, ປະຊາຊົນທີ່ມີປະເພດຂອງກິດຈະກໍານີ້ແມ່ນບໍ່ປະຕິບັດ. ມັນເປັນເຂົ້າໃຈໄດ້ - ເສດຖະກິດໄດ້ມີການວາງແຜນ, ແລະບໍ່ມີໃຜດູແລກ່ຽວກັບປະສິດທິຜົນຂອງການຂາຍໄດ້. ໃນມື້ນີ້, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາອາໄສຢູ່ໃນນະຄອນຫຼວງແລະຕົວກາງການຄ້າສໍາລັບເຫດຜົນຫຼາຍມີບົດບາດເກືອບ locomotive ຂອງເສດຖະກິດໄດ້.

ເຂົາເຈົ້າແມ່ນໃຜແລະຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງພວກເຂົາ

ມີຫຼາຍຕີຄວາມຫມາຍຂອງ "ກາງ" ຂອງໄລຍະແມ່ນ. ທໍາອິດກ່ຽວຂະບວນການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໄຫຼວຽນຂອງສິນຄ້າແລະການສະຫນອງການບໍລິການ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃຫ້ບໍລິການມີມູນຄ່າເພີ່ມແລະໃຊ້ໃນຕອນທ້າຍໄດ້ມີ layer ຂອງບາງນັກສະແດງ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຄົນກາງໄດ້. ການຕີລາຄາທີສອງຂອງການໄລຍະ - ເປັນຜູ້ຊາຍເພື່ອຊ່ວຍສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ລະຫວ່າງນິຕິບຸກຄົນທຸລະກິດຕ່າງໆ (ບໍ່ຈໍາເປັນຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກ), ຄູ່. ແລ້ວ, ຜູ້ເຈລະຈາຂອງທຸກປະເພດສາມາດ united ຫນຶ່ງຄຸນສົມບັດ - ພວກເຂົາເຈົ້າສໍາລັບເຫດຜົນບາງຢ່າງມັນໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າຢູ່ໃນຈຸດຫນຶ່ງມີເປັນຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າ, ແລະປະເທດອື່ນໆແມ່ນ (ຫຼືຄວນຈະເປັນ) ຊື້ທີ່ກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນນີ້.

ດັ່ງນັ້ນ, ບຸກຄົນທີ່ເຮັດຫນ້າທີ່ "ຕົວ" ຂອງສິນຄ້າລະຫວ່າງໂຮງງານຜະລິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ກາງ - ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ສາມາດປະຕິບັດບໍ່ພຽງແຕ່ການຊື້ຂາຍປະຕິບັດຫນ້າ, ແຕ່ຍັງບາງສ່ວນອື່ນໆ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ເພື່ອສະຫນອງລູກຄ້າທີ່ມີການບໍລິການເພີ່ມເຕີມ, ໃນລະດັບຂອງການທີ່ສໍາລັບເຫດຜົນຫຼືຄົນອື່ນບໍ່ສາມາດໃຊ້ໃນການຜະລິດໄດ້. ປະຖົມ -. ຕອບສະຫນອງຄວາມຜູ້ຊື້ແລະສຸພາບຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບພຣະອົງ, ການອະທິບາຍຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້ ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍຕະຫຼາດໃນທຸລະກິດ - ມັນບໍ່ໄດ້ຄາດຄະເນ: ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ກິດຈະກໍາຊ່ອງຂອງ (ຂາຍແລະບໍລິການ) ລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຊື້ສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ. ການເຮັດວຽກກັບເຂົາເຈົ້າເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບເຫດຜົນຈະແຈ້ງ - ບຸກຄົນທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບອັດຕາສ່ວນແລະມີຄວາມສົນໃຈທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງປະກອບອາຊີບໃນການຄ້າ

resellers, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າເກືອບລະດັບທັງຫມົດຂອງການບໍລິການຂອງປະຊາຊົນຂອງຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວແລ້ວສຸມໃສ່ປະມານການຂາຍ - ມີປະເພດແຍກຕ່າງຫາກເປັນ. A ເກນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການກໍານົດທິດທາງຂອງການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ - ແມ່ນມີຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ມີການຕິດຕັ້ງ (ເຂົ້າ) ມູນຄ່າໄດ້. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ໄກ່ເກ່ຍມີຄວາມແຕກຕ່າງຈາກ, ທ່ານເວົ້າວ່າ, ນາຍຫນ້າທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບສະກຸນເງິນ "virtual" ກ່ຽວກັບລາຄາຫຼືວັດຖຸດິບ, ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍການແລກປ່ຽນໄດ້. ວຽກງານຕົ້ນຕໍ, ຊຶ່ງດໍາເນີນການຈໍາຫນ່າຍ, - ການສື່ສານລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນແລະຜູ້ຊື້.

ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ມີລາຍຮັບໃນສອງວິທີ - ໂດຍການຊື້ສິນຄ້າໃນຈໍານວນຫລາຍທີ່ມີລາຄາຖືກ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ Retailing, ຊຶ່ງເປັນຫຼາຍລາຄາແພງຫຼາຍຫຼືໄດ້ຮັບການຄະນະກໍາມະສໍາລັບການປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້. ຈະເປັນແນວໃດອາດຈະເປັນຕົວຢ່າງຂອງປະເພດສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງວິຊາຊີບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການແຈກຢາຍການຄ້າ? Firstly, ມັນນາຍຫນ້າ (ຂາຍຂອງສິນຄ້າແລະການບໍລິການສໍາລັບຄະນະກໍາມະການທີ່ຖືກສະຫນອງໃຫ້ຕາມປົກກະຕິສໍາລັບການລ່ວງຫນ້າ). ປະເພດຂອງຕົວກາງນີ້ແມ່ນນາຍຫນ້າ, ຄ່າທໍານຽມທີ່ມີການສ້ອມແຊມ, ບໍ່ຄໍານຶງເຖິງສິ່ງທີ່ເຂົາຂາຍໃນລາຄາອາພາດເມັນຂອງ - ການກໍ່ສ້າງໃຫມ່, ຫຼື "ມັດທະຍົມ". ກາງໃນຊທີ່ແທ້ຈິງ - ຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງຫນຶ່ງໃນປະກອບອາຊີບທົ່ວໄປຫຼາຍທີ່ສຸດໃນເສດຖະກິດຕະຫຼາດ. ຄັ້ງທີສອງ, ການຈໍາຫນ່າຍແມ່ນຈໍາຫນ່າຍ (ຂາຍຂອງສິນຄ້າຈາກຜູ້ແທນຈໍາຫນ່າຍບໍລິສັດທີ່ມີລາຍໄດ້ແຕກຕ່າງລາຄາ). ອັນທີສາມ, ມັນແມ່ນການເດີນທາງ salesmen (ຜູ້ຂາຍຢູ່ທົ່ວໄປທີ່ໂຄສະນາແລະຂາຍສິນຄ້າມີລາຍຮັບອັນເນື່ອງມາຈາກລະບົບການ, ເປັນລະບຽບນັ້ນ, ສະເຫມີໄປຈາກສະຖານທີ່). ສີ່, ມັນເປັນຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ (ປົກກະຕິແລ້ວຂາຍຊື້ໃນລາຄາລາຄາຜ່ອນຜັນໂດຍກົງຈາກຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼືຜະລິດໃນສິນຄ້າ).

ໃນກາງທາງດ້ານການເງິນ

ເມື່ອດໍາເນີນການປະຕິບັດງານອື່ນໆທີ່ມີເງິນ, ແຕ່ການຊື້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນອື່ນໆ, ມີຄວາມຈໍາເປັນພິເສດ - ສະກຸນເງິນທີ່ໄດ້ມີການສ້ອມແຊມ (ມັກຜູກຕິດຢູ່ກັບມູນຄ່າຂອງຄໍາ) ໃນລາຄາ. ໃນປັດຈຸບັນກະແສເງິນສົດ - ພາກສະຫນາມທັງຫມົດສໍາລັບການຄາດຄະເນ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົວກາງທາງດ້ານການເງິນ. ການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຢູ່ໃນພາກສະຫນາມຂອງການລົງທຶນ. ການທໍາງານຂອງທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງຕົວກາງທາງດ້ານການເງິນນີ້ - ປະເມີນຄວາມສ່ຽງຂອງການລົງທຶນໃນໂຄງການ. ນັກລົງທຶນດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງໄດ້ມອບການກໍາຈັດການສະຫນອງທຶນໂຄງການລົງທຶນຂອງຕົນໃນອະນາຄົດທີ່ບໍ່ໄດ້ໂດຍກົງ, ແຕ່ເປັນບຸກຄົນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ສາມາດວິເຄາະວິທີກໍາຈະເປັນໂຄງການ, ສິ່ງທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຕົນ, ທາງດ້ານການເງິນໂດຍສະເພາະ. ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍໃຊ້ເວລາກ່ຽວກັບບົດບາດຂອງວິຊາດັ່ງກ່າວ, ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການທີ່ເງິນຈະໄດ້ຮັບການລົງທຶນ.

ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວົງຈອນນີ້ກັບກະສານອ້າງອີງສະຖາບັນການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. Firstly, ມັນແມ່ນໃຈໄດ້: ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການເງິນຂອງລູກຄ້າໄດ້, ຕັດສິນໃຈເຮັດແນວໃດກັບຜົນກໍາລົງທຶນໃນຮຸ້ນ, ຊັບສິນຫຼືບາງທີໃຫ້ຄົນກູ້ຢືມເງິນ. ອັນທີສອງ, ມັນເປັນສະຫະພັນສິນເຊື່ອໄດ້ - ເປັນກອງທຶນທີ່ມີເຂົ້າໃນເຂົາເຈົ້າເປັນປະຊາຊົນ, ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງພະຍາຍາມກັບຜົນກໍາຈັດວາງກໍາລັງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ອັນທີສາມ, ມັນສາມາດໄດ້ຮັບການສະກາງທາງດ້ານການເງິນແລະທະນາຄານແລະ (ໃນກໍລະນີຂອງເງິນຝາກ). ສີ່, ມັນເປັນບໍລິສັດປະກັນໄພທີ່ໄດ້ຮັບເງິນຈາກລູກຄ້າໄດ້ນໍາໃຊ້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃນບັນດາໂຄງການເງິນຝາກປະຢັດຕ່າງໆ. ຫ້າ, ມັນເປັນກອງທຶນບໍານານ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ພົນລະເມືອງຫມາຍຄວາມວ່າໃນການອອກສັນຍາ, ໃນການຈ່າຍເງິນຮ່ໍາລວຍໃນເວລາທີ່ບຸກຄົນທີ່ໄດ້ສໍາເລັດການເຮັດວຽກຂອງເຂົາ. ຜູ້ທີ່ໄດ້ກາງທາງດ້ານການເງິນ? ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດວຽກກັບກະແສເງິນສົດທີ່ສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍຮູບແບບ, ແຕ່ເນື້ອໃນຍັງປະມານຄືກັນກັບໃນກໍລະນີທັງຫມົດ.

ກາງໃນດ້ານການຕະຫຼາດ

ຕະຫຼາດ - ເປັນປະກົດຫຼາຍລະດັບ. ການຜະລິດ, ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຄວນທໍາອິດ, ທີ່ຈະຄຸ້ນເຄີຍລູກຄ້າມີຄວາມເປັນຈິງຂອງການປ່ອຍຂອງຕົນ, ແລະອັນທີສອງ, ການສົ່ງສິນຄ້າໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າສຸດທ້າຍ. ຖ້າຫາກວ່າເຮືອນແມ່ນບໍ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້, ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກຄົນກາງຕະຫຼາດ. ມີຫຼາຍໆຊະນິດຂອງວິຊາກິດຈະກໍາດັ່ງກ່າວແມ່ນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ສະຫນັບສະຫນູນ logistic ຂອງບໍລິສັດນີ້ຂອງສິນຄ້າ, ບໍລິສັດທີ່ຊ່ຽວຊານໃນສາງເກັບຮັກສາອາຫານເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມປອດໄພຂອງຜະລິດຕະພັນ. ສ່ວນໃຫຍ່ເຂົາເຈົ້າມັກຈະເຂົ້າເຖິງໄດ້ໂດຍຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ມີຊັບພະຍາກອນພາຍໃນເພື່ອກິດຈະກໍາພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ໄດ້ກ່າວມາຫຼືການເງິນຂາດສໍາລັບຈຸດປະສົງນີ້.

ປະເພດອື່ນຂອງຕົວກາງຕະຫຼາດ - ຜູ້ໃຫ້ກູ້ (ຫລືນັກລົງທຶນ) ທີ່ມີຄວາມສາມາດເພື່ອສະຫນອງທຸລະກິດເງິນທຶນຫມຸນວຽນໃນການສ້າງພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ຈໍາເປັນຫຼືພະນັກງານຂະຫຍາຍສໍາລັບການສົ່ງເສີມການ. ນອກເຫນືອໄປຈາກເຈົ້າຫນີ້, ນັກທຸລະກິດທີ່ສາມາດສະຫມັກຂໍເອົາກັບບໍລິສັດປະກັນໄພທີ່ສະເຫນີທາງເລືອກໃນການປ້ອງກັນຜູ້ປະກອບການຫຼືຄວາມສ່ຽງທາງການຄ້າ. ປະເພດຂອງຕົວກາງຕະຫຼາດອື່ນ - ມີບໍລິສັດແລະຜູ້ປະກອບການ, ການຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ຜະລິດເພື່ອສຶກສາຕະຫຼາດຢ່າງຖືກຕ້ອງໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນໃນການວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການແລະ, ຖ້າຫາກວ່າມີຄວາມຈໍາເປັນ, ປັບຂັ້ນຕອນການຜະລິດ.

ການໄກ່ເກ່ຍໃນຂະແຫນງການບໍລິການ

ບໍລິການເປັນທີ່ຮູ້ຈັກທີ່ຈະມີຈໍານວນຄຸນນະສົມບັດ, ທີ່ແຕກຕ່າງອອກສິນຄ້າໄດ້ - ບໍ່ມີຕົວຕົນດັ່ງກ່າວນີ້, nesokhranyaemost, ແມ່ນແຍກອອກຈາກການສະຫນອງບອນ່, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຜັນຜວນສູງ (ການເຫນັງຕີງ) ຄຸນນະພາບ. ເນື່ອງຈາກລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ຂອງພາລະບົດບາດຂອງຄົນກາງໃນຂະແຫນງການບໍລິການທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຈໍາກັດ. ນັບຕັ້ງແຕ່ການບໍລິການແມ່ນບໍ່ມີຕົວຕົນ, ລູກຄ້າໄດ້, ໂດຍບໍ່ມີການທົດສອບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສ່ວນບຸກຄົນ, ບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມຄິດຂອງຄຸນສົມບັດທີ່ແທ້ຈິງຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລະດັບການບໍລິການໃນບໍລິສັດໂດຍສະເພາະ. ກາງສາມາດ, ຢູ່ທີ່ດີທີ່ສຸດ, colorfully ອະທິບາຍທີ່ມາຂອງການສະຫນອງການບໍລິການ, ແຕ່ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງການປະຕິບັດດັ່ງກ່າວຈະບໍ່ສະເຫມີໄປຈະສູງ. ລູກຄ້າທີ່ມັກຈະພົບເຫັນຄໍາແນະນໍາເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍຂອງຫມູ່ເພື່ອນຂອງເຂົາ, ບໍ່ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ເຫັນແຈ້ງປານໃດ, ເຖິງແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າລໍາໂພງແມ່ນງາມຫຼາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນຕະຫຼາດການໄກ່ເກ່ຍໃນການບໍລິການມີ, ແລະບໍ່ມີບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນກິດຈະກໍາດັ່ງກ່າວ. ຊື່ທົ່ວໄປຂອງເຂົາເຈົ້າ - "ການບໍລິການ franchisors" ຫຼື "ການບໍລິການ intermediary".

ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນສັນຍາກັບແຫລ່ງທີ່ມາຂອງການບໍລິການໃດຫນຶ່ງແລະໄດ້ຮັບຈາກພຣະອົງ, "franchise" - ສິດທິພິເສດສໍາລັບການສະຫນອງການບໍລິການພາຍໃຕ້ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າການປົກປ້ອງ, ເຕັກໂນໂລຊີຕິດປ້າຍໄດ້. ເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ໄດ້ກໍານົດຫຼັກການພື້ນຖານທີ່ຄວນຈະໄດ້ຮັບການສະຫນອງໃຫ້ໂດຍບໍລິການຂອງຕົນ. ຖ້າຫາກວ່າເຂົາຕັດສິນໃຈວ່າບ່ອນອື່ນມີບໍລິສັດຫຼືຜູ້ປະກອບການ, ສາມາດສະຫນອງການບໍລິການທີ່ກົງກັບຄວາມຕ້ອງການ, ມັນອາດຈະເຂົ້າໄປໃນສັນຍາກັບພຣະອົງ franchise ແລະຈະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທີ່ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບປະມານເຊັ່ນດຽວກັນກັບຖ້າຫາກວ່າມັນໄດ້ມາຢູ່ໃນ "ຫົວ" ໂຄງປະກອບການ.

ຜ່ານຂາຍຍ່ອຍ

ມີ subspecies ຂອງຜູ້ຄ້າປີກ, ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກເປັນ "ຍ່ອຍ" ແມ່ນ. ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງຊື້ສິນຄ້າຈາກຜູ້ຜະລິດຫຼືຈໍາຫນ່າຍໄດ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂາຍໃນກໍາໄລເພື່ອໃຊ້ໃນຕອນທ້າຍໄດ້. ນາຍຫນ້າຂາຍຍ່ອຍເຮັດວຽກຢູ່ບາງສ່ວນໃນຕອນທ້າຍຂອງ ຊ່ອງການແຈກຢາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຫນ້າທີ່ພື້ນຖານບໍ່ເທົ່າໃດ. Firstly, ມັນແມ່ນການຄັດເລືອກ ຂອງສາຍຜະລິດຕະພັນ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງບໍລິສັດ, ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການໄກ່ເກ່ຍຂາຍຍ່ອຍ, ວິເຄາະລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຈາກຈຸດຂອງມອງຂອງຜູ້ຜະລິດຕົວແບບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄູ່ມືສະສົມຜະລິດຕະພັນ. ອັນທີສອງ, ມັນເປັນການໂຄສະນາແລະຂໍ້ມູນຂ່າວສານການເຮັດວຽກ - ຄໍາສັ່ງແລະບັນຈຸເຂົ້າຮຽນຂອງການເຂົ້າຊົມການຄ້າໃນສື່ມວນຊົນ, ໂທລະພາບ, ອິນເຕີເນັດ, ປຊຊກິນສິນຄ້າໃນການສະແດງ, ການພິມຂອງແຜ່ນພັບຂອງອົງກອນແລະການສ້າງແຫລ່ງຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນ. ທີສາມ, ແມ່ນບັນຈຸເຂົ້າຮຽນແລະການເກັບຮັກສາຂອງສິນຄ້າໃນສາງ, ຮູບແບບຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບວຽກງານຕ້ານການ, ການຕິດຕາມໃນຄວາມສົດແລະຮູບລັກສະນະ. ສີ່, ນີ້ສະຫນັບສະຫນູນເຕັກໂນໂລຊີຂອງທຸລະກໍາທີ່ມີລູກຄ້າ - ຊື້, ບໍລິການການຄຸ້ມຄອງເງິນສົດ, ໄດ້ຮັບເງິນສົດ, ການແລກປ່ຽນແລະການກັບຄືນຂອງສິນຄ້າ. ນີ້ອາດຈະປະກອບເງິນກູ້, ນະໂຍບາຍພິເສດ. ຫ້າ, ແມ່ນການສະຫນອງການຫຼາກຫຼາຍຂອງການບໍລິການລູກຄ້າ - ຈັດສົ່ງ, ການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການຮ້ອງຂໍການ, ດໍາເນີນກິດຈະກໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງສັງຄົມ.

ກາງການຂົນສົ່ງ

ເປັນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງຜະລິດຜະລິດຕະພັນໃນຕະຫຼາດ - ມັນເປັນການຂົນສົ່ງ. ພາຍໃຕ້ບໍລິເວນນີ້, ກໍຍັງມີຜູ້ໄກ່ເກ່ຍ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນສາມກຸ່ມໃຫຍ່ຄື - 3PL, ໃຫ້ບໍລິການ, 4PL, ໃຫ້ບໍລິການແລະຂໍ້ມູນແຄບຂອງບໍລິສັດ. ກາງ Logistics ໄດ້ເກີດຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ຈະສຸມໃສ່ແລະບັນດາທິດທາງທີ່ມີ ຊັບສິນໃນປະຈຸບັນ ໃນກິດຈະກໍາຮູບແບບການສ້ອມແຊມ. ຕາມຄວາມເຫມາະສົມ, ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມທ້າທາຍສໍາລັບການຈັດສົ່ງສິນຄ້າແລະ ການບັນຊີສິນຄ້າຄົງຄັງ ໂຮງງານຜະລິດໄດ້ຖືກປ່ຽນເປັນສີກັບທຸລະກິດພາກສ່ວນທີສາມ ( "ເນື່ອງ" ຮູບແບບ). ຂໍ້ມູນຈໍາກັດຂອບເຂດຂອງບໍລິສັດ, ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕົວກາງການຂົນສົ່ງ - ແມ່ນລົດລໍາລຽງຂົນສົ່ງສິນຄ້າ, ຜູ້ປະກອບການຂອງອາຄານຂົນສົ່ງສິນຄ້າແລະສາງ, ບໍລິສັດຂົນສົ່ງ. ພວກເຂົາແຕ່ລະແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະສົມມຸດສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການ "ເນື່ອງ" ປະຕິບັດຫນ້າຜູ້ຜະລິດ. 3PL (Logicts ພາກສ່ວນທີສາມ) - ບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສາມາດເພື່ອສະຫນອງການບໍລິການການຂົນສົ່ງທີ່ສົມບູນແບບ. ພວກເຂົາເຈົ້າປະຕິບັດຊະນິດຂອງຫນ້າ, ແຕ່ທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ - ມີຕົວກາງ. ມີຫນ່ວຍງານທີ່ປະສົມປະສານແຫນ້ນເຂົ້າໄປໃນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງຜະລິດຕະພັນຜູ້ຜະລິດໄດ້. ສັນຍາທີ່ສະຫຼຸບລະຫວ່າງໂຮງງານຜະລິດແລະອົງການຈັດຕັ້ງດັ່ງກ່າວເປັນລະບຽບນັ້ນ, ໃນໄລຍະຍາວ, ສາຍພົວພັນ - ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ບາງຄັ້ງ 3PL, ໃຫ້ບໍລິການສົມມຸດພາລະຜູກພັນຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບໄດ້ (ເຊິ່ງແມ່ນຫາຍາກສໍາຫລັບ "ເນື່ອງ" ການບໍລິການຕະຫຼາດ). ນອກຈາກນີ້ຍັງ 4PL, ໃຫ້ບໍລິການ - ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ສະຫນອງການລະດັບທີ່ສົມບູນແບບທີ່ສຸດຂອງການບໍລິການ, ປະເພດຂອງ "ດັດຊະນີ" ໃຫ້ບໍລິການບໍລິການ intermediary ໃນພາກສະຫນາມຂອງການຂົນສົ່ງໄດ້.

ລັດຖະບັນຍັດຂອງບໍລິການຜ່ານອິນເຕີເນັດ

ມີການມາເຖິງຂອງອອນໄລນ໌ການຄ້າ, ເປັນປະເພດໃຫມ່ຂອງກາງ. ພຣະອົງຊົງມີບໍ່ມີຄໍານິຍາມທີ່ຈະແຈ້ງ, ໃຫ້ໂທຫາພວກເຂົາ "ຄົນກາງອິນເຕີເນັດ". ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະຊາຊົນທີ່ສະຫນອງການເຄື່ອນໄຫວຂອງສິນຄ້າຈາກຜູ້ຂາຍຫຼືຜູ້ຜະລິດໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ໄດ້, ການນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງອິນເຕີເນັດ. ໂດຍປົກກະຕິ, ນີ້ບຸກຄົນຕາມກົດຫມາຍຫຼືທໍາມະຊາດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ເລືອກຜະລິດຕະພັນ (ເປັນທາງເລືອກທີ່ - ການແປພາສາຂອງຄໍາອະທິບາຍເປັນພາສາທ້ອງຖິ່ນຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້), ອອກກໍາລັງກາຍຄວບຄຸມໃນໄລຍະການຈັດສົ່ງການ, ສະຫນອງການແລກປ່ຽນຫຼື refund ຂັ້ນຕອນ. ການໄກ່ເກ່ຍມີການເຊື່ອມຕໍ່ກັບການຄ້າອອນໄລນ໌ໃນກໍລະນີທີ່ສໍາຄັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້. ປະການທໍາອິດ, ຖ້າຮ້ານອອນໄລນ໌ບໍ່ສາມາດສົ່ງພັສດຸທີ່ຈະປະເທດທີ່ຊື້ໄດ້ຖືກຕັ້ງຢູ່. ອັນທີສອງ, ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ສິນຄ້າໄດ້ໄວຂຶ້ນກ່ວາມັນຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍໄດ້ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງໂຄງການມາດຕະຖານ. ທີສາມ, ການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງພາກສ່ວນທີສາມທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການຫາຊື້ໄດ້, ຖ້າຫາກວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດໃຫ້ການຊື້ໃນຮ້ານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະຈໍານວນເງິນຂອງການສົ່ງແມ່ນສູງເກີນໄປ - ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຊາຍສາມາດ "ເກັບກໍາ" ຕໍາແຫນ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃນລາຄາທີ່ດີກວ່າຢູ່ໃນທີ່ຢູ່ຫນຶ່ງ. ສີ່, ການໂຕ້ຕອບຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ມີ ປະເທດຕົ້ນກໍາເນີດຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ ໃນວິທີການໃດສະກັດກັ້ນຫຼືສະກັດ (ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຮ້ານບໍ່ຍອມຮັບບັດເຄຣດິດຫຼືລັດເຊຍບໍ່ມີເມນູໃນລັດເຊຍເປັນ).

ການເຮັດວຽກກັບຜູ້ໄກ່ເກ່ຍ

ເສດຖະກິດລັດເຊຍ - ຍັງວິວັດ, ແລະມາດຕະຖານສໍາລັບການສະຫນອງການບໍລິການຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຍັງບໍ່ແນ່ນອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງທຸລະກິດແລະກາງໃນປະເທດຂອງພວກເຮົາເປັນລັກສະນະຄຸນສົມບັດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ຕະຫຼາດຊາວຫນຸ່ມບົ່ງຄວາມເປັນຈິງຂອງຕົນເອງ. ຄຸນນະສົມບັດຕົ້ນຕໍຂອງຕະຫຼາດໃນປັດຈຸບັນ - ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍລັດເຊຍບາງຄັ້ງຄິດວ່າມີສິດເທົ່າທຽມ - ຕໍ່ລອງສໍາລັບການເຮັດສັນຍາ lucrative ກັບອັດຕາດອກເບ້ຍສູງ. ມັນບໍ່ແມ່ນມີກໍາໄລກັບໃຜ. ຜູ້ຜະລິດ, ຮູ້ສຶກວ່າການຈ່າຍເກີນ, ເລືອກຄູ່ຮ່ວມງານອື່ນແລະຜູ້ໃຊ້ທີ່ສຸດເນື່ອງຈາກການໄກ່ເກ່ຍຄວາມຢາກອາຫານສູງຈະໄດ້ຮັບການບັງຄັບໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າລາຄາແພງ.

ໃນປະເທດພັດທະນາແລ້ວວິທີການເປັນປົກກະຕິແລ້ວທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເພີ່ມເຕີມ "ຍຸດທະສາດ", ແລະມັນແມ່ນອົງການຈັດຕັ້ງການຄ້າຍິນດີຕ້ອນຮັບຫຼາຍ. ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງມັນແລະບໍ່ປາຖະຫນາໃຫ້ກໍາດຽວ, ແຕ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນໄລຍະຍາວກັບຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າ. ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສໍາລັບເຫດຜົນນີ້ວ່າລາຄາໃນຮ້ານຫະພາບເອີຣົບແລະອາເມລິກາແມ່ນຕ່ໍາກ່ວາທີ່ພວກເຮົາມີ (ລາຄາຕົ້ນທຶນໂຮງງານຜະລິດອາດຈະສູງຂຶ້ນ). ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຕະຫຼາດເຊື່ອວ່າລັດເຊຍມີຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການພັດທະນາຂອງຕະຫຼາດຂອງຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ, ໃນເວລາສະຫນອງໃຫ້ກັບລາຄາຜູ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍຂອງສິນຄ້າແນະນໍາຈາກຜູ້ຜະລິດ. ກາລະໂອກາດສໍາລັບການ intermediaries - ສ່ວນລົດເມື່ອໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນ (ທີ່ສາມາດໄດ້ຮັບການເພີ່ມຂຶ້ນ, ຖ້າຫາກວ່າການຂາຍຈະໄປໄດ້ດີ).

ແບບໄກ່ເກ່ຍອາເມລິກາແລະຄວາມເປັນຈິງແລ້ວພາສາລັດເຊຍ

ອາເມລິກາ, ເສດຖະກິດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຂອງໂລກ, ແມ່ນພິຈາລະນາເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິ benchmark ຂອງກາງເປັນມືອາຊີບ. ລັກສະນະລັກສະນະຂອງຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍອາເມລິກາ - ແມ່ນປະທັບໃຈ, "fairground". ຕົວກາງນໍາສະເຫນີໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໄດ້ມາສີ pathos, ຫມັ້ນສັນຍາເປັນ deal ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, "ທັງຫມົດໃນເວລາດຽວ". ວິທີການນີ້ຈະຖືກສົ່ງເສີມຢ່າງຈິງຈັງໃນປື້ມຕໍາລາການຕະຫຼາດຢູ່ໃນມະອາເມຣິກາ, ແລະອື່ນ ໆ ບໍ່ດົນມານີ້ - ໃນລັດເຊຍ. ຈົນກ່ວາໃນປັດຈຸບັນ, ຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍໃນປະເທດຂອງພວກເຮົາເຊື່ອວ່າສະຫນັບສະຫນຸນການປະຕິບັດການເຈລະຈາພິເສດແມ່ນຜູ້ໄກ່ເກ່ຍອາເມລິກາ, ແມ່ນດີທີ່ສຸດໃນໂລກ, ອີງຕາມການ gullible ລັດເຊຍຜູ້ຊ່ຽວຊານຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ໃນຫລາຍວິທີການຕົ້ນກໍາເນີດຢູ່ຕ່າງປະເທດກໍາລັງພິຈາລະນາພຽງແຕ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ແຕ່ໃນສິ່ງທີ່ລະດັບລັກສະນະຂອງຜູ້ໄກ່ເກ່ຍຂອງອາເມລິກາເປັນທີ່ເຫມາະສົມກັບຄວາມເປັນຈິງລັດເຊຍ? ຊ່ຽວຊານເຊື່ອວ່າໃນຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍ. ລັດເຊຍໄດ້ພັດທະນາຊະນິດຂອງພູມຕ້ານທານເພື່ອການນໍາສະເຫນີ, ສົດໃສ, ປາກເວົ້າ, ຂີດຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນນະ, ໃຫ້ intermediaries ຜູ້ຂາຍສິນຄ້າດ່ວນແລະແຮງກວ່າ. ດັ່ງນັ້ນ, ການນໍາໃຊ້ມີສິດເທົ່າທຽມອາເມຣິກາ, ຜູ້ໄກ່ເກ່ຍ, ການນໍາພາວຽກງານໃນລັດເຊຍ, ສາມາດປະເຊີນກັບຈະບໍ່ຟ້າວທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າ, ແລະການປະຕິເສດ. ຄວນຈະໄດ້ຮັບຍົກໃຫ້ເຫັນວ່າໃນສະຫະລັດລູກຄ້າການປ່ຽນແປງດ້ວຍຕົນເອງ. Sociability, ລະອຽດອ່ອນ, gullibility, ຊື້ເປີດ American ຍັງຄົງຢູ່ໃນໄລຍະຜ່ານມາ.