ການຄ້າຂາຍຍ່ອຍແລະຂາຍຍົກ. ຂາຍສົ່ງ. ຮ້ານຄ້າປີກ

ການຄ້າໄດ້ສະເຫມີຜະລິດຕະພັນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຊີວິດຂອງສັງຄົມໃດຫນຶ່ງ. ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາວັດຖຸບູຮານ, ປະເທດທີ່ໄດ້ປະກອບສ່ວນເຂົ້າການພັດທະນາຂອງການຂາຍໃນອານາເຂດຂອງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຈະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງພະລັງງານ, ແຕ່ນອກຈາກນັ້ນສ້າງຄວາມຮັ່ງມີທົ່ວໄປຂອງປະຊາກອນທັງຫມົດໂດຍບໍ່ມີການຍົກເວັ້ນ. ການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດນີ້ແມ່ນເພື່ອແລກປ່ຽນສ່ວນເກີນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໃນປັດຈຸບັນມີມາດຕະຖານບໍ່ມີ, ສະນັ້ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໄດ້ເຮັດພຽງແຕ່ໃນປະລິມານດຽວກັນ. ຄ່ອຍໆ, ທີ່ສໍາຄັນຂອງສາຍພົວພັນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ກາຍເປັນຄວາມຕ້ອງການສ່ວນບຸກຄົນຂອງບຸກຄົນທີ່. ໃນໂລກມື້ນີ້ມີການຄ້າຂາຍຍ່ອຍແລະຂາຍສົ່ງ, ເຊິ່ງສຸມໃສ່ການບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຈໍານວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງລູກຄ້າ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນລັກສະນະສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງ ທຸລະກິດ.

ຄຸນນະສົມບັດແລະການເຄື່ອນໄຫວຂອງການຄ້າຂາຍຍົກ

ປະເພດດັ່ງກ່າວຂອງການພົວພັນປະກອບມີຂາຍໃນປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່. ປະເພດຂອງບໍລິມາດນີ້ຊື້ເພື່ອຂາຍຕໍ່ຫຼືນໍາໃຊ້ມືອາຊີບໃນທຸລະກິດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຂາຍຍົກແມ່ນຕົວກາງລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຄ້າປີກ. ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າເກີດຂຶ້ນເພື່ອຮັບປະກັນປະສິດທິພາບຂອງຂະບວນການຊື້ຂາຍໂດຍລວມ. ຂາຍສົ່ງຫຼາຍຜະລິດຕະພັນເນື່ອງຈາກຂອບເຂດຂອງການດໍາເນີນງານແລະຈໍານວນຫຼາຍຂອງການຕິດຕໍ່ທຸລະກິດ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ຊື້ຈາກບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບການຂາຍຫຼືເພື່ອຈຸດປະສົງທຸລະກິດ.

ປະຕິບັດຫນ້າ:

• ການຕະຫຼາດແລະແຮງຈູງໃຈ;
• ການຈັດຊື້ແລະການສ້າງສະສົມຜົນວຽກຜະລິດຕະພັນ;
• ລອງເຫດການໃນປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງສິນຄ້າເຂົ້າໄປໃນຂະຫນາດນ້ອຍ;
• ຄັງສິນຄ້າ;
• ຂົນສົ່ງຢ່າງເຕັມທີ່ຫຼືບາງສ່ວນ;
• ເອົາຄວາມສ່ຽງ;
• ສະຫນອງຂໍ້ມູນທີ່ຈໍາເປັນກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ;
• ບໍລິການການຄຸ້ມຄອງແລະ ບໍລິການໃຫ້ຄໍາປຶກສາ.

ປັດໄຈຜົນກະທົບຕໍ່ການພັດທະນາຂອງການຄ້າຂາຍສົ່ງ:

• ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຜະລິດຕັ້ງມະຫາຊົນ;
• ເພີ່ມປະລິມານການຜະລິດສໍາລັບການນໍາໃຊ້ໃນອະນາຄົດ;
• ເພີ່ມຈໍານວນຂອງຂັ້ນຕອນລະດັບປານກາງກ່ອນທີ່ຈະໄດ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍ.

ຄວາມແຕກຕ່າງ

ຂາຍຍ່ອຍແລະການຄ້າຂາຍຍົກແມ່ນບາງສ່ວນຂອງຄຸນນະສົມບັດ:

• ມີປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງການຂາຍບໍ່ໄດ້ສໍາຄັນສະຖານທີ່ຮ້ານ;
• ການເຮັດວຽກແມ່ນເຮັດໄດ້ພຽງແຕ່ລູກຄ້າເປັນມືອາຊີບ;
• ປະລິມານພຽງພໍຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງກິດຈະກໍາ;
• ພື້ນທີ່ການຄ້າແມ່ນຂະຫນາດໃຫຍ່;
• ຈາກຜູ້ຄ້າສົ່ງພຽງແຕ່ການຈ່າຍເງິນ cashless;
• ຄວາມແຕກຕ່າງໃນນະໂຍບາຍພາສີ.

ບໍລິສັດຄັດເລືອກ

ຈໍາຫນ່າຍຂາຍສົ່ງມີປະເພດດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ຜູ້ຄ້າສົ່ງ, ສິນຄ້າ - ບໍລິສັດເອກະລາດ, ເຊິ່ງສະເຫມີມີສິດທິຢ່າງເຕັມທີ່ທີ່ຈະມີສິນຄ້າທີ່ຂາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດປະຕິບັດເປັນການບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່, ຊຶ່ງປະກອບມີການເກັບຮັກສາ, ການຕິດຕັ້ງກ່ຽວກັບການຊໍາລະເງິນແລະການຈັດສົ່ງ, ແລະຈໍາກັດ, ການກໍານົດການຈ່າຍເງິນທັນທີທັນໃດຂອງສິນຄ້າແລະບໍ່ໄດ້ສະຫນອງສໍາລັບການຈັດສົ່ງ.
2. ຕົວແທນຄ້າແລະຕົວແທນ. ບໍລິສັດດັ່ງກ່າວຢູ່ໃນບາງຕົວກາງຄວາມຮູ້ສຶກໃນຂະບວນການຂອງການຊື້ແລະຂາຍວ່າສໍາລັບການບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບປະລິມານທີ່ແນ່ນອນຂອງເງິນແລະບໍ່ຮັບຜິດຊອບຄວາມຮັບຜິດຊອບໃດໆສໍາລັບສິນຄ້າ.
3. ຫ້ອງການສາຂາຂາຍສົ່ງແລະຜູ້ຜະລິດແມ່ນຫນຶ່ງໃນແນວພັນຕົ້ນຕໍຂອງການຊື້ຂາຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແລະມີຜູ້ຕາງຫນ້າຢ່າງເປັນທາງການຂອງຜູ້ຜະລິດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.
4. ຂາຍຍົກພິເສດຕ່າງໆ. ມີຂະແຫນງການຂອງເສດຖະກິດຈໍານວນຫນຶ່ງມີ, ເກັບກໍາສິນຄ້າຈາກພໍ່ຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອຂະບວນການຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຂາຍໃຫ້ກັບວິສາຫະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່.

ບັນຊີສໍາລັບຂາຍສົ່ງ

ການຄັດເລືອກຂອງບັນຊີແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບຊະນິດຂອງບໍລິສັດ. ໃນຕາຕະລາງຂອງບັນຊີແມ່ນມີດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: 41 - "ສິນຄ້າ" ແລະ 45 - "ສິນຄ້າສົ່ງ". ບັນຊີ 41 ແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອຄວບຄຸມຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການສະຫນອງແລະການເຄື່ອນໄຫວຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງບໍ່ຄໍານຶງເຖິງຮູບແບບຂອງທີ່ໄດ້ມາ. ບັນຊີໃຊ້ເວລາສະຖານທີ່ກ່ຽວກັບ ການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງ, ຄື - ວິສາຫະກິດທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຕົນໂດຍບໍ່ມີການພາສີ. 45 ບັນຊີແມ່ນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອບັນຊີສໍາລັບການເຄື່ອນໄຫວຂອງສິນຄ້າສົ່ງ, ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍໄດ້. ນອກຈາກນີ້ຍັງຖືກປະຕິບັດເຂົ້າໄປໃນຜະລິດຕະພັນບັນຊີສໍາເລັດທີ່ສາມາດໃຫ້ຄະນະກໍາມະ. ມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າໄດ້ຖືກຄິດໄລ່ກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງຂອງການຜະລິດແລະຄວາມສາມາດຂົນສົ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.

ມີບາງປະເພດຂອງຂາຍສົ່ງແມ່ນ:

• realization ຂອງສາງ;
• ຂາຍຂອງຜ່ານ.

ອີງຕາມກົດຫມາຍ, ຂັ້ນຕອນສໍາລັບລາຍການຂາຍແມ່ນການສະແດງໃນບັນຊີໃນເວລາຂອງການຂົນສົ່ງ. ເວົ້າງ່າຍໆກໍຄືພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກການບັນຊີສົ່ງທີ່ແທ້ຈິງສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນການດໍາເນີນໃນບັນຊີໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າການຈ່າຍເງິນຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຜ່ານ. ຂັ້ນຕອນທີ່ໄດ້ຮັບກໍາລັງພິຈາລະນາສໍາລັບເງິນສົດສິນຄ້າ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າໃນບັນຊີດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: - D-T-62 / K-t 901 "ລາຍໄດ້". ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຄືການສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນອາກອນ.

ການຈົດບັນຊີມີຄວາມຈໍາເປັນຫຼາຍທີ່ສຸດ

ການໃຊ້ເວລາເຂົ້າໄປໃນບັນຊີແມ່ນເປັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

• ການຮັກສາສິນຄ້າຂາເຂົ້າ - D-T 41 / T K-60 /;
• ທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງພາສີ - Dt 193 / ກທ 60;
• ຫຼຸດຜ່ອນຫນີ້ສິນໃນການເປັນຜູ້ສະຫນອງ - D-60 t / m-K 50, 51
• ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການລ່ວງຫນ້າ - D-T 60 / T 50 K-51.

ປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງການຄ້າຂາຍຍົກບໍ່ມີຜົນກະທົບໂຄງຮ່າງການບັນຊີໄດ້.

ຂາຍຍ່ອຍ

ປະເພດຂອງສາຍພົວພັນທີ່ເປັນຕົວແທນຂາຍຂອງສິນຄ້າໃຫ້ກັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ສຸດສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍບໍ່ມີການຂາຍຕື່ມອີກ. ມັນແມ່ນເຫດຜົນສໍາຄັນຂອງການລົງທະບຽນເປັນເງິນສົດແລະການກວດກາ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຕ້ອງຕອບສະຫນອງລັກສະນະສະເພາະໃດຫນຶ່ງ:

• ບໍລິເວນພື້ນທີ່ການຄ້າ;
• ຈໍານວນຂອງ SKUs;
• ໃນລະດັບຂອງການບໍລິການ;
• ສິນຄ້າເຕັກໂນໂລຊີບັນຈຸເຂົ້າຮຽນ.

ພື້ນຖານສໍາຄັນຂອງການຄ້ານີ້ແມ່ນຂອບ - ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງລາຄາຊື້ແລະລາຄາຂາຍໄດ້, ມັນແມ່ນອັດຕາລາຍຮັບຕົ້ນຕໍ. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການຄ້າຂາຍຍ່ອຍແມ່ນພິຈາລະນາເພື່ອຮັບປະກັນສະດວກສະບາຍສູງສຸດແລະສະເຫນີສິນຄ້າໃຫ້ແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງຂອງໂອກາດສ່ວນບຸກຄົນ. ມີປະເພດດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ຂອງການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນ:

• ກ່ຽວກັບ breadth ຂອງການເລື່ອກສານ ;
• ລະດັບລາຄາ;
• ລັກສະນະຂອງການບໍລິການດັ່ງກ່າວ.

ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວຂ້າງເທິງປະເພດຂອງການຊື້ຂາຍສາມາດໄດ້ຮັບການເຂົ້າຮ່ວມແລະສ້າງເປັນທິດທາງໃຫມ່, ເຊັ່ນ: ການຄ້າຂາຍຍົກແລະຂາຍຍ່ອຍ. ມັນເປັນຮູບແບບປະສົມຂອງຄວາມສໍາພັນ, ເຊິ່ງປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນເຮັດໂດຍຜ່ານເຮືອນການຊື້ຂາຍແລະຈໍາຫນ່າຍ. ໃນປະເພດຂອງສາຍພົວພັນນີ້ເກີດຂຶ້ນການຂາຍສົ່ງຂອງຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງຂະຫນາດ, ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງດໍາເນີນການຈາກການຈໍາຫນ່າຍສາງໄດ້.

ຮ້ານຄ້າປີກ

ປັດໄຈສໍາຄັນສໍາລັບ ການຈັດປະເພດຂອງວິສາຫະກິດ ແມ່ນ:

• ລະດັບຜະລິດຕະພັນ;
• ລະດັບລາຄາ;
• ເຄືອຂ່າຍການກະຈາຍເອກ;
• ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງ;
• ໃນລະດັບຂອງການບໍລິການ;
• ຄຸນນະສົມບັດຂອງການບໍລິການ.

ວິສາຫະກິດທົ່ວໄປທີ່ສຸດ

ໃນຂາຍຍ່ອຍ, ໃນແຕ່ລະວິສາຫະກິດຂຶ້ນກັບກຸ່ມສະເພາະໃດຫນຶ່ງ:

1. ຮ້ານພິເສດ -. ປະຕິບັດການຄ້າກຸ່ມສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນ ຫນ້າທີ່ຕົ້ນຕໍຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຮ້ອງຂໍຂອງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. shelves ຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນອື່ນໆ.
2. ພະແນກຮ້ານ - ທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຈະຂາຍລະດັບຄວາມກ້ວາງຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ແຕ່ລະກຸ່ມແມ່ນການຈັດສັນໃນພະແນກແຍກຕ່າງຫາກ, ຊຶ່ງເປັນຮ້ານເຕັມສາຍພິເສດ. ໃນສະຖານທີ່ດັ່ງກ່າວບໍ່ມີການບໍລິການຕົນເອງ, ມັນແມ່ນມີ obligatory ຂອງຜູ້ຂາຍແລະວຽກງານຕ້ານການ.
3. ຊູເປີມາເກັດ - ມີສ່ວນຮ່ວມໃນກອງປະຊຸມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ມີທ່າແຮງໃນການ ຜະລິດຕະພັນອາຫານ. ການ peculiarity ແມ່ນວ່າມີເປັນຂອງຕົນເອງການບໍລິການ, ລາຄາຕ່ໍາແລະການຂາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.
4. ຊູເປີມາເກັດ - ທີ່ປະທັບຂອງບໍລິການຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະລະດັບຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານຕ່ໍາສຸດຂອງບຸກຄະລາກອນການຂາຍ. ມັນມີທັງພະແນກການບໍລິການຕົນເອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່. ການຄິດໄລ່ໃຊ້ເວລາສະຖານທີ່ພາຍຫຼັງທີ່ເຮັດການຊື້ທັງຫມົດທີ່ອອກຮ້ານ.
5. hypermarkets - ເຂດພື້ນທີ່ການຄ້າທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ລະດັບຜະລິດຕະພັນແມ່ນເປັນຕົວແທນໂດຍແນວພັນທີ່ huge ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຫຼັກການຕົ້ນຕໍແມ່ນ: ລາຄາຕ່ໍາ, ຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກເພີ່ມເຕີມ, ເປັນ park ລົດຂະຫນາດໃຫຍ່, ການບໍລິການຕົນເອງ. ໃນຮ້ານເຫຼົ່ານີ້ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການຊື້ອາຫານສໍາລັບໄລຍະຍາວ, ແຕ່ຍັງຈະຊື້ສິນຄ້າໃດຫນຶ່ງທີ່ຂຶ້ນກັບກຸ່ມອື່ນໆອີກ.
6. ຮ້ານສະດວກຊື້ - ຂະຫນາດຂະຫນາດນ້ອຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງເຮັດວຽກທີ່ມີລະດັບຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ແນ່ນອນຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຕັ້ງຢູ່ໃກ້ກັບລູກຄ້າແລະສະຫນອງສິນຄ້າຊື້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ, ຊຶ່ງຖືກປ່ອຍອອກມາໃນໄລຍະຕ້ານການ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ພິຈາລະນາຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍ, ບໍ່ວ່າຈະຢູ່ໃນບ້ານເຮືອນຫຼືໃກ້ກັບເຂົາເຈົ້າ.

ຂາຍຍ່ອຍແລະການຄ້າຂາຍຍົກມີຈຸດພິເສດຂອງຕົນເອງຂອງ realization ວ່າຕອບສະຫນອງມາດຕະຖານທີ່ແນ່ນອນ.

ຮູບແບບທີ່ບໍ່ແມ່ນດັ້ງເດີມຂອງການຂາຍ

ໃນເມື່ອກ່ອນ, ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຊື້ເທົ່ານັ້ນໃນສະຖານທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ເຮັດນີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈະໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານໄດ້, ເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນແລະໃນທັນທີເຮັດໃຫ້ເງິນສໍາລັບການມັນ. ຮູບແບບນີ້ໄດ້ສະເຫມີຂໍ້ບົກຜ່ອງ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂອງທີ່ໃຊ້ເວລາ, ຂາດຂອງສິນຄ້າທີ່ຈໍາເປັນແລະອື່ນໆ. ໃນມື້ນີ້, ມີຮູບແບບອື່ນໆຂອງການຄ້າ, ທີ່ເຫມາະສົມໂດຍສະເພາະສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນທີ່ມີການຫມຸນວຽນຂະຫນາດນ້ອຍ:

1. ສັ່ງຊື້ທາງໂທລະສັບ - ເກັບກໍາຂໍ້ມູນສໍາລັບຄໍາສັ່ງຂອງທ່ານຜ່ານທາງໂທລະສັບ, ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບການຈັດສົ່ງໄປຫາທີ່ຢູ່ໃນສະຫນອງໃຫ້ໃນເວລາທີ່ສະດວກເປັນ.
2. ເຄື່ອງ vending - ມີຫ້ອງທີ່ມີການຂາຍບໍລິການຕົນເອງຢ່າງເຕັມທີ່.
3. ສ່ວນລົດບໍລິການ - ການຊ່ວຍເຫຼືອເພື່ອກຸ່ມທີ່ແນ່ນອນຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ຢູ່ທີ່ຜ່ອນຜັນໄດ້.
4. ການຊື້ຂາຍໃນ dressing ໄດ້ - ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍຈະມາເຮືອນຂອງທ່ານ.

ປີກແລະສົ່ງມີຄວາມແຕກຕ່າງຈໍານວນຫຼາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າຮ່ວມກັນສ້າງສະພາບແວດລ້ອມທາງເສດຖະກິດຂອງນະຄອນໃດຫນຶ່ງຫຼືແມ້ກະທັ້ງລັດ.