FMCG - ມັນແມ່ນຫຍັງ? ຕະຫຼາດ FMCG ແລະຄວາມລັບດ້ານການຕະຫຼາດຂອງຕົນ

ທ່ານໄດ້ສັງເກດເຫັນວິທີການຢືນຢູ່ໃນແຖວຍາວທີ່ຢູ່ໃນສັບພະສິນຄ້າຢ່າງກະທັນຫັນດຶງມືຂອງທ່ານໄປໃສ່ຖາດທີ່ຕັ້ງຢູ່ທີ່ໂຕ໊ະຊັອກໂກແລດຫຼືກິມມ້າທີ່ຖືກສົ່ງໄປຫາຕູ້ເອກະສານຂອງທ່ານຢ່າງປອດໄພບໍ? ໃນເວລານີ້, ໂດຍບໍ່ມີການພິຈາລະນາມັນ, ທ່ານກໍາລັງຖືກນໍາໄປສູ່ການ ເຄື່ອນໄຫວດ້ານກາລະຕະຫຼາດ ແລະເຮັດໃຫ້ເລັ່ງມູນຄ່າຂອງກອງທຶນໃນ FMCG. "ນີ້ແມ່ນຫຍັງ?" - ທ່ານຮ້ອງຂໍ. ສິນຄ້າທີ່ພວກເຮົາທຸກຄົນຕ້ອງການເປັນປົກກະຕິແລະຕ້ອງການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຄໍາຖາມນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕອບຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນີ້.

ວິທີການຮັບຮູ້ຜະລິດຕະພັນ FMCG?

ຈາກພາສາອັງກິດ, ຕົວຫຍໍ້ແມ່ນໄດ້ຖືກແປເປັນ "ສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກຢ່າງວ່ອງໄວ" (ສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກໄວ). ພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຊື້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະມັກຈະຍ້ອນການບໍລິໂພກຢ່າງໄວວາ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນສະເພາະໂດຍສາມລັກສະນະຕົ້ນຕໍ:

• ຕົ້ນທຶນຕ່ໍາ;
• ການປະຕິບັດຢ່າງໄວວາ;
• ໃຊ້ສໍາລັບໄລຍະເວລາສັ້ນ.

ຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດທີ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ກໍານົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ FMCG. ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຊີວິດການເກັບຮັກສາຈໍາກັດ (ຜະລິດຕະພັນນົມ, ຜະລິດຕະພັນເບເກີລີ່) ແລະໃຊ້ຢ່າງໄວວາ (ຢາສູບ, ເຄື່ອງດື່ມ, ຊັອກໂກແລດ, ເຫຼົ້າ). ນອກຈາກນີ້, ກຸ່ມນີ້ລວມທັງສານເຄມີທັງຫມົດຂອງຄົວເຮືອນ (ຂີ້ຝຸ່ນ, ຢາຖູແຂ້ວ, ສະບູ) ແລະເຄື່ອງສໍາອາງ, ເຄື່ອງໃຊ້ເຈ້ຍແລະຖົງຢາງ, ທຸກໆແບດເຕີລີ່, ຫລອດໄຟແລະອື່ນໆ.

FMCG market features

ບໍ່ເຫມືອນກັບສິນຄ້າທີ່ທົນທານ, FMCG ມີລາຄາຖືກກວ່າ, ດັ່ງນັ້ນ, ໃນການທີ່ຈະໄດ້ຮັບ, ບໍລິສັດໃນເຂດນີ້ຕ້ອງຮັກສາລາຍຮັບສູງ. ຄວາມຖີ່ຂອງການຊື້ສິນຄ້າຂອງຄວາມຕ້ອງການປະຈໍາວັນທີ່ມີລາຄາຕໍ່າພຽງແມ່ນພື້ນຖານສໍາລັບການໄດ້ຮັບກໍາໄລທີ່ດີ.

ໃນເວລາດຽວກັນໃນ FMCG, ຍ້ອນບໍ່ມີພາກສະຫນາມອື່ນໆ, ມີການແຂ່ງຂັນທີ່ສູງທີ່ສຸດແລະຫນັກແຫນ້ນສໍາລັບບ່ອນທີ່ຢູ່ໃນດວງອາທິດ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດຜິດພາດໃນການເລືອກ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ ເຫມາະສົມ , ນະໂຍບາຍລາຄາ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສານິ້ວມືໃນຂະນະທີ່ກໍາລັງຊອກຫາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ສໍາລັບຕະຫລາດ.

ຊູເປີມາເກັດແມ່ນບ່ອນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ FMCG

ສິນຄ້າທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນການປະຕິບັດສິນຄ້າຊະນິດນີ້ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຈາກເຄືອຂ່າຍການຄ້າທີ່ນິຍົມຫລາຍທີ່ສຸດຂອງ FMCG ຫຼືພຽງແຕ່ສັບພະສິນຄ້າ. ມັນແມ່ນຮ້ານການບໍລິການຕົນເອງເຫຼົ່ານີ້ທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຜົນຜະລິດຕະພັນຂອງຄວາມຕ້ອງການປະຈໍາວັນເນື່ອງຈາກບັນດາອົງປະກອບດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

• ຊ່ວງກວ້າງຂອງສິນຄ້າ;
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາຂອງຜະລິດຕະພັນ;
• ທຸກປະເພດສິນຄ້າຕົ້ນຕໍແມ່ນມີຢູ່ສະເຫມີ (ການທົດແທນຄືນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ).

ນອກຈາກນັ້ນ, ການວາງແຜນການຈັດວາງສິນຄ້າໃນຕະຫລາດສັບພະສິນຄ້າ ( ແຜນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ຢ່າງມີເຫດຜົນ ) ຊ່ວຍກະຕຸ້ນກິດຈະກໍາທີ່ສູງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ມັນຢູ່ພາຍໃນເຄືອຂ່າຍການຄ້າທີ່ຫຼັກການຂອງການຊື້ສິນໃຈທີ່ບໍ່ສະບາຍແມ່ນໄດ້ຮັບຮູ້ທີ່ສຸດ. ທ່ານເຄີຍມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າເປັນຫຍັງ showcase ມີຊັອກໂກແລດ, ເຂົ້າຫນົມອົມແລະຫມາກຂີ້ມ້າມັກຢູ່ໃນໂຕະເຄື່ອຄ່າຍ, ແລະຊັ້ນທີ່ມີເຂົ້າຈີ່ມັກຢືນຢູ່ຫລັງຮ້ານ (ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດຍ່າງຜ່ານສິນຄ້າອື່ນໆ). ທັງຫມົດນີ້ບໍ່ແມ່ນອຸປະຕິເຫດ, ແຕ່ການເຄື່ອນໄຫວດ້ານກາລະຕະຫຼາດ, ທີ່ສຸດໃນ FMCG. ນີ້ເຮັດໃຫ້ຫຍັງ? ໂອກາດທີ່ຈະເພີ່ມຍອດຂາຍແລະມີເງີນໃນເງື່ອນໄຂຂອງລາຄາຕໍ່າສຸດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ.

ນະໂຍບາຍການຕະຫຼາດໃນເຂດ FMCG

ກັບຄຸນລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຕະຫຼາດໃນພື້ນທີ່ນີ້, ມັນກໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້:

• ການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນລາຍຮັບ (ເມື່ອສິນຄ້າແຕ່ລະຄົນມີລາຄາບໍ່ແພງ, ຜົນກໍາໄລສູງເທົ່ານັ້ນຈະສາມາດນໍາເອົາຍອດຂາຍທີ່ສໍາຄັນ);
• ສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການເຮັດວຽກແມ່ນການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ (ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຄວາມຕ້ອງການສະຫມໍ່າສະເຫມີແລະເສຍສະຕິໃນການຊື້ສິນຄ້າ, ສ້າງຄວາມຕ້ອງການມັນ);
• ສອງສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ - ສະຖານທີ່ຈັດວາງສິນຄ້າ (ຊັ້ນວາງຢູ່ໃນສັບພະສິນຄ້າ) ແລະຄວາມສັດຊື່ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ (ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມສາມາດດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາໄດ້, ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ).

ດັ່ງນັ້ນ, ເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດໃນເງື່ອນໄຂຂອງສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກແລະການແຂ່ງຂັນສູງໃນຂົງເຂດນີ້, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກຫຼາຍຢ່າງແລະສືບຕໍ່, ສືບຕໍ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ເພື່ອການປະຕິບັດແລະຄວາມລັບດ້ານການຕະຫຼາດໃຫມ່, ຮັກສາລະດັບລາຄາທີ່ຍອມຮັບແລະເພີ່ມມູນຄ່າການຄ້າ.

ຄວາມເປັນຈິງຂອງຕະຫຼາດ FMCG

ໃນປະເທດອາເມລິກາແລະຕາເວັນຕົກຕາເວັນຕົກ, ຕະຫຼາດ FMCG ໄດ້ມີຢູ່ແລ້ວສໍາລັບເວລາດົນນານແລະເປັນໄປໄດ້ຢ່າງເດັ່ນຊັດຂອງຣັດເຊຍກ່ຽວກັບການພັດທະນາແລະອົງການຈັດຕັ້ງ. ປະເພດ FMCG ໃນລັດເຊຍໄດ້ກາຍເປັນຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນໄລຍະ post Soviet ໄດ້. ໃນເວລາດຽວກັນ, MARS ກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນບໍລິສັດທໍາອິດທີ່ເລີ່ມຕົ້ນເອົາຊະນະຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນອາຫານໄວຂອງລັດເຊຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນຍັງ occupies ຫນຶ່ງໃນຕໍາແຫນ່ງນໍາໃນພາກສະຫນາມນີ້. ບຸກຄົນທຸກຄົນຮູ້ວ່າ Snickers ຫຼື Bounty bars , ໂກເລດ Dove ແລະ Skeetles ເຂົ້າຫນົມຫວານ. ເຖິງແມ່ນວ່າສັດລ້ຽງຂອງພວກເຮົາບໍລິໂພກຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ການໃສ່ຜ້າອາຫານ "Whiskas" ຫຼື "Pedigri". ການຊື້ສິນຄ້າຂອງກຸ່ມແລະຍີ່ຫໍ້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ພວກເຮົາກໍ່ບໍ່ຄິດວ່າໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ຈໍານວນຫຼາຍຂອງພວກມັນແມ່ນພຽງແຕ່ດ້ານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຈໍານວນຜະລິດຕະພັນອື່ນໆທີ່ຂາຍພາຍໃຕ້ເຄື່ອງຫມາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າວ່າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກມັນແມ່ນຂອງເຄື່ອງຫມາຍໃຫຍ່ຫນຶ່ງ ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າໃນຕະຫຼາດນີ້ມີການຜູກຂາດເກືອບເປັນເວລາຫລາຍບໍລິສັດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຖືເປັນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງມັນ. ບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍໃນເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ມີຊ່ວງເວລາທີ່ຍາກ, ແຕ່ບາງຄົນຊອກຫາຊ່ອງທາງໃຫມ່ແລະມີປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດ FMCG ທີ່ທັນສະໄຫມ. ນີ້ແມ່ນຫຍັງ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນນະໂຍບາຍການຕະຫລາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊະນະ (ຫລືຊະນະ) ຫົວໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ?