ຈະເປັນແນວໃດບໍ່ເປັນຕົວແທນການຂາຍ? Salesman - ມັນເປັນ ...

"ບຸກຄົນທຸກຄົນຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ" - ເປັນທີ່ຊື່ນຊອບຂອງອາເມລິກາກ່າວວ່າ. ນີ້ບໍ່ຈໍາເປັນມີສ່ວນຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາການຄ້າ. salesman ການເດີນທາງອາດຈະເຮັດໃຫ້ການທົດແທນທີ່ສະຫມັກສະຖາບັນການສຶກສາຊັ້ນສູງ, ພະນັກງານຂອງໂຮງຫມໍຫຼືພິພິທະພັນ, ການເກັບກໍາການບໍລິຈາກສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການຂອງສະຖາບັນເຫຼົ່ານີ້, ຄະນະກໍາມະ, ການເຊື້ອເຊີນປະຊາຊົນເພື່ອສາສນາຈັກ, ຕົວແທນການຂາຍຂອງບໍລິສັດຢາ, ໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມໂດຍທ່ານຫມໍຂອງໂຮງຫມໍທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະໂຄສະນາແນວໂນ້ມທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນໄດ້, ທີ່ປຶກສາບໍລິສັດເຄື່ອງສໍາອາງສະເຫນີ .. ເຄື່ອງສໍາອາງທີ່ສະພາບແວດລ້ອມ, ແລະອື່ນໆໃນຖານະເປັນທັນທີທີ່ຂອງປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ: ວິສະວະກອນຄໍາສັ່ງ, ການຕະຫຼາດຫຼືຂາຍຕົວແທນ, ທີ່ປຶກສາ, ການຂາຍ, ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວ ນີ້ - ການເດີນທາງ salesmen.

Salesman - ມັນເປັນ ...

ຈໍານວນຫຼາຍເກີນໄປມື້ນີ້ disparagingly ອ້າງເຖິງຕົວແທນການຂາຍ, ພິຈາລະນາ liars ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແລະ cheats, ສະເຫນີຄຸນນະພາບຕ່ໍາຫຼືສິນຄ້າ unclaimed. Commerce - ປະກອບອາຊີບມີອາຍຸຫຼາຍ, ສອງສາມພັນປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ມີແລ້ວປະກອບອາຊີບການເດີນທາງ salesman. ຄວນຈະໄດ້ຮັບຍົກໃຫ້ເຫັນວ່າໃນຂະນະທີ່ມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ເກີດລົມໃນທາງບວກຂອງສັງຄົມ, ແລະປະຊາຊົນດັ່ງກ່າວຍັງບໍ່ໄດ້ຈັດຂຶ້ນໃນ esteem ສູງ. ໃນ Rome ວັດຖຸບູຮານ, ຄໍາວ່າ "ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ" ແມ່ນພະຍັນຊະນະທີ່ມີຄໍາວ່າ "ສິບແປດມົງກຸດ" ແລະຜູ້ອຸປະຖໍາຂອງບັນດາຕົວແທນຂອງປະກອບອາຊີບຫາກິນແລະ dodgy ນີ້ໄດ້ພິຈາລະນາ Mercury - ວິໃສຂອງ cunning.

Salesman - ເປັນ hawker intermediary ຂາຍ Corporate ເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຕົວກາງລະຫວ່າງບໍລິສັດແລະລູກຄ້າ, ຜູ້ຂາຍສິນຄ້າແລະຜູ້ຊື້. ປົກກະຕິແລ້ວ, ມັນພຽງແຕ່ສະຫນອງການໂອ້ລົມຜະລິດຕະພັນກ່ຽວກັບຄຸນງາມຄວາມດີ, ມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ມັນ. Salesman, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຂາຍໃນລາຄາໃນຄໍາສັບຕ່າງໆ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນລາຍເທົ່ານັ້ນຫລືກຸ່ມຕົວຢ່າງຜະລິດຕະພັນ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ການເງິນເດີນທາງ salesman ຂຶ້ນຢູ່ກັບຈໍານວນຫຼືປະລິມານຂອງສິນຄ້າຂາຍໄດ້. ບໍລິສັດຈໍານວນຫນຶ່ງກໍານົດອັດຕາຄົງທີ່, ເຊິ່ງພະນັກງານຈະໄດ້ຮັບໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການນໍາໃຊ້ລະບົບຂອງສິ່ງຈູງໃຈເປັນ - bonuses, ຄ່າປະກັນໄພ.

ຮູບພາບປົກກະຕິຂອງ Salesman ເປັນ

ຫລາຍຄົນບໍ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ salesman, ແລະເປັນຫຍັງພວກເຮົາຕ້ອງການ. ໃນສະພາບແວດລ້ອມການຄ້າສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ stereotypes ຫຼາຍ, ບໍ່ສອດຄ້ອງກັບຄວາມເປັນຈິງ. ໃນຄໍາວ່າ "ຂາຍ" ເມື່ອມີສະມາຄົມກັບ hero ຂອງ "ນັກດົນຕີ" ມີບົດບາດ Harold Hill - cheerful, ຫຼິ້ນ, companion ບໍ່ກ່ຽວກັບການບ່າແລະສະເຫມີສູບຢາ. ອີກປະການຫນຶ່ງລັກສະນະທີ່ໂຊກບໍ່ດີຂອງຕົວແທນການຄ້າປົກກະຕິສະແດງໃຫ້ເຫັນໃນການຫຼິ້ນລະຄອນ "Death of a Salesman," ທີ່ Willy Lowman viewer ປາກົດບໍ່ມີຄວາມສຸກຫຼາຍ.

ລູກຄ້າພິຈາລະນາປະຊາຊົນປະກອບອາຊີບເຂົ້າກັບຄົນງ່າຍ, cheerful, ມີດີ gab, ສະເອິແລະ bothersome. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເປັນ salesman ການເດີນທາງ - ຜູ້ຊາຍຜູ້ທີ່ຮູ້ວິທີການນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນດຽວກັນໄດ້. ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຈໍາເປັນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຫຍິ່ງແລະຫນ້າເບື່ອ, ຮຸກຮານສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ. ທີ່ປຶກສາຈໍານວນຫຼາຍເຈົ້າມີ shy ຫຼາຍ, ບໍ່ຮູ້ວ່າວິທີການເວົ້າຢ່າງສວຍງາມ, ແຕ່ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມຕິດສິນເທິງດ້ວຍຄວາມນັບຖື, ຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະຊ່ວຍ, ການນໍາສະເຫນີສົບຜົນສໍາເລັດ, ແລະອື່ນໆ. D.

ຄຸນນະພາບຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ດີ

ທຸກບໍລິສັດສົບຜົນສໍາເລັດຕ້ອງມີພະນັກງານຂອງຕົວແທນການຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ອອກລູກຄ້າແລະປະສິດທິພາບໂຄສະນາສິນຄ້າໄດ້. ສໍາລັບກໍານົດໄວ້ຂອງຜູ້ສະຫມັກຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອສ້າງການພົວພັນກັບນັກສຶກສາຂອງມະເສດຖະກິດ, ການໂຄສະນາ, ຫ້ອງການວຽກເຮັດງານທໍາໄດ້. ນີ້ແມ່ນປະຕິບັດຕາມໂດຍການຄັດເລືອກ laborious ຂອງຜູ້ສະຫມັກ, ເນື່ອງຈາກວ່າໃນທັນທີກໍານົດຄຸນນະພາບທີ່ຕ້ອງການສາມາດເປັນບັນຫາທີ່ຂ້ອນຂ້າງ.

ຖ້າຫາກວ່າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງຮູ້ສຶກມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການສື່ສານໄດ້ເປີດ, ແຂງແຮງ, ຮຸກຮານ, ມັນບໍ່ໄດ້ວັດແທກເປັນມືອາຊີບຂອງເຂົາ. ຈາກສິ່ງທີ່ໄດ້ເປັນ salesman ການເດີນທາງ, ແລະມີລັກສະນະເອກະລາດຂອງຕົນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມສຸພາບ, ປະຊາຊົນຕ່ໍາຕ້ອຍຍັງສາມາດຢ່າງສົມບູນເຂົ້າຮ່ວມໃນການຂາຍ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທາງເລືອກຂອງຜູ້ສະຫມັກໄດ້ເບິ່ງຄວາມສາມາດຂອງຕົນທີ່ຈະເຈາະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລູກຄ້າ, ເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຂົາຕ້ອງການ. ນອກຈາກນີ້, ທີ່ປຶກສາຄວນມີການອຸທິດໃຫ້ຕາມກໍລະນີ.

ສອງປະເພດຂອງ Salesman ເປັນ

Salesman - ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີ, ແຕ່ຍັງເປັນນັກຈິດຕະສາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ໃນບາງກໍລະນີ, ເຂົາໃຊ້ເປັນວິທີການຮຸກຮານແລະຕີຄວາມກົດດັນຫຼາຍຊື້. ມັນແມ່ນ triggered ໃນເວລາທີ່ຍານພາຫະນະໄດ້ຖືກຂາຍ. ທີ່ປຶກສາ exaggerates ຂໍ້ດີຂອງການຜະລິດ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທັງຫມົດຂອງການຊື້. ໃນບາງກໍລະນີເຊັ່ນ: ຂາຍເຄື່ອງສໍາອາງ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ຊ່ວຍໄດ້. ເຂົາ unravels ຄວາມຕ້ອງການເຊື່ອງໄວ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້, ມັນເຮັດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ດີ. ວິທີນີ້ໄດ້ຖືກຍົກຍ້ອງຫຼາຍຊື້ຫຼາຍ, ຜູ້ທີ່ບໍ່ຮັກອະຫັງການຫຼາຍເກີນໄປ.

ຕົວແທນການຄ້າທີ່ເຫມາະສົມກັບຜູ້ຊື້ທີ່ອາດ

ຢ່າງວ່ອງໄວກໍານົດລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍແລະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຂົາ - ວ່າແມ່ນສິ່ງທີ່ປະກອບອາຊີບນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບ. Salesman ຄວນສ້າງຖານລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າເອງຂອງບໍລິສັດ, ກ່ຽວກັບການທີ່ທ່ານໄດ້ກໍາລັງເຮັດວຽກ. ເພື່ອຊອກຫາລູກຄ້າ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ວິທີສະຫາຍ:

1. ແມ່ບົດແຫຼ່ງຂໍ້ມູນຕ່າງໆຂອງຂໍ້ມູນຂ່າວສານ, ການເກັບກໍາ ຖານລູກຄ້າ ທະນາຄານຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ, ຜູ້ສະຫນອງ, salespeople ທີ່ບໍ່ແມ່ນການແຂ່ງຂັນ.
2. ໃນລູກຄ້າປົກກະຕິຂໍໃຫ້ມີການຊື່ຂອງຫມູ່ເພື່ອນຜູ້ທີ່ສາມາດຊື້ມີທ່າແຮງ.
3. ມາເຂົ້າໄປໃນອົງການຈັດຕັ້ງ, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍ ລູກຄ້າທີ່ອາດມີ.
4. ຮຽນຮູ້ຫນັງສືພິມແລະແຫລ່ງຂໍ້ມູນ.
5. ຢ້ຽມຢາມອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນອ້າງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ.