7 ຍຸດທະສາດທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ການຂາຍ. ການຄັດເລືອກຂອງຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດ

ສະເຫມີຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດ - ເປັນ vector motion, ເສັ້ນທາງໄປຍັງເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຂອງ. ທັງຫມົດຂອງວຽກງານໃນປະຈຸບັນ, ແລະການກະທໍາອື່ນໆທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການກວດກາເປັນບັນຫາສໍາຄັນສອດຄ່ອງກັບລັກສະນະຂອງຍຸດທະສາດທີ່ເຫມາະສົມກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານໄດ້. ຂ້າພະເຈົ້າບອກທ່ານກ່ຽວກັບທາງເລືອກຂອງຍຸດທະສາດການບໍລິສັດແລະ 7 ຍຸດທະສາດທີ່ສຸດແລະປະສິດທິພາບແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ບັນຫາ

• ຂາຍທຸກມີຍຸດທະສາດຂອງຕົນເອງ.

ຖ້າຫາກວ່າທຸກ salesperson, ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າ, ບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ປະເຊີນກັບ. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດເຂົ້າຮ່ວມແລະມີຄຸນນະພາບທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານຈື່ໄດ້.

• ຄວາມສ່ຽງຂອງການສູນເສຍ.

ຮ່ວມກັນກັບການສູນເສຍຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ແລະພວກເຮົາກໍຍັງຫລົງລູກຄ້າໃນກໍລະນີທີ່ລູກຄ້າຈະເຊື່ອມໂຍງກັບຜູ້ຂາຍໄດ້, ແທນທີ່ຈະກ່ວາການບໍລິການຕົວຂອງມັນເອງໄດ້. ມີຍຸດທະສາດຂອງຕົນ, ການສ້າງຕັ້ງເປັນຜະລິດຕະພັນດຽວແລະນະໂຍບາຍລາຄາດຽວ, ທ່ານຈະສາມາດຫຼີກເວັ້ນການມັນ.

• ກະທູ້ລູກຄ້າ Unstable.

ຖ້າຫາກວ່າເພາະຜູ້ຂາຍແຕ່ມີຍຸດທະສາດຂອງຕົນເອງ, ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າແລະການສູນເສຍຜູ້ຂາຍໄດ້ສູນເສຍທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ເພາະສະນັ້ນ, ການພັດທະນາຂອງຍຸດທະສາດການທົ່ວໄປສໍາລັບການບໍລິສັດທັງຫມົດ - ມັນເປັນຄວາມສໍາຄັນທີ່ຮ້າຍໄປ.

ຂໍ້ດີ

• ຍຸດທະສາດ - ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືການຂາຍ, ກິດຈະກໍາພື້ນຖານແລະພື້ນຖານຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດໃຫ້ຄໍາຕອບກັບຈໍານວນຫຼາຍຂອງຄໍາຖາມຂອງທ່ານ.

• ຍຸດທະສາດ - ຫນຶ່ງ vector motion ສໍາລັບການທັງຫມົດ. ບໍລິສັດໂດຍລວມແລະແຕ່ລະສະມາຊິກສ່ວນບຸກຄົນຂອງພະນັກງານຄວນຈະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງຍຸດທະສາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະເຮັດວຽກໄປໃນທິດທາງດຽວສໍາລັບທັງຫມົດ.

• ການເກັບຮັກສາລູກຄ້າ. ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢ່າງຊັດເຈນເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງ, ສ້າງຮູບພາບຂອງທ່ານທີ່ຈະດຶງດູດ, ແລະລູກຄ້າເຂົ້າມາເບິ່ງທ່ານອີກເທື່ອຫນຶ່ງ.

ບໍລິສັດຄວນຈະມີ niche ຂອງຕົນເອງໃນຕະຫຼາດ. ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າທີ່ທ່ານຈື່ແລະຢືນອອກໃນບັນດາຄົນອື່ນ, ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດແນວໃດບາງສິ່ງບາງຢ່າງພິເສດ profile ຫຼືແຄບ. ທ່ານຕ້ອງມີຄຸນນະສົມບັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ໂປຣໄຟລ໌ແລະ niche ຂອງເຂົາເຈົ້າບ່ອນທີ່ທ່ານມີຄວາມເປັນມືອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງ.

ຍຸດທະສາດ№1: ຄວາມຄິດສ້າງສັນ

ກົດລະບຽບການຕົ້ນຕໍຂອງຍຸດທະສາດ: ເປັນຄົນທໍາອິດ - ສະເຫມີຫຼາຍງ່າຍຂຶ້ນກ່ວາທີ່ດີທີ່ສຸດ. ປະການທໍາອິດ, ທ່ານມີບໍ່ມີໃຜທີ່ຈະສົມທຽບ, ເນື່ອງຈາກວ່ານີ້ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ເກີດຂຶ້ນ. ອັນທີສອງ, ໃຫມ່ສະເຫມີດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ; ແລະ thirdly, ບໍ່ມີໃຜໄດ້ເຮັດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະ, ແລະປະສົບການໂສກເສົ້າທີ່ບໍ່ມີຫນຶ່ງ.

ຍຸດທະສາດຄວາມຄິດສ້າງສັນອະນຸມານວ່າໂດຍ inventing ປະເພດຂອງຄ່າບາງ, ທ່ານຈະປັບໄປມັນທັງຫມົດອື່ນ, ການກໍ່ສ້າງກ່ຽວກັບປະໂຫຍດດັ່ງກ່າວນີ້, ການສື່ສານ, ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ລືມກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນ.

ການ peculiarity ແມ່ນວ່າບໍລິສັດທີ່ມີຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ - ຜູ້ທີ່ເປັນສະເຫມີໄປໃນການຊອກຫາຂອງບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫມ່. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຮັກສາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕະຫຼອດເວລາໃນການນໍາສະເຫນີຮູບແບບໃຫມ່ແລະໃຫມ່.

№2ຍຸດທະສາດ: ສໍາລັບການອະນຸລັກ

ການອະນຸລັກຕ້ອງສະຖຽນລະພາບ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ເພື່ອ. ມີຈຸດທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະຕ້ອງຍັງຄົງ intact ແມ່ນ.

ລາຄາຄວນຈະຄົງທີ່. ເຖິງວ່າຈະມີອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະຂະບວນການ່ິນເຫມັນອື່ນໆ, ນະໂຍບາຍລາຄາ ຂອງບໍລິສັດຈະຕ້ອງດຽວກັນ. ມັນໄດ້ຖືກແນະນໍາໃຫ້ບໍ່ມີການປ່ຽນແປງລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານທີ່ມີງ່າຍທີ່ຈະຈື່ໄດ້.

ທ່ານບໍ່ສາມາດມີການປ່ຽນແປງບຸກຄະລາກອນທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບການອະນຸລັກ. ຖ້າຫາກວ່າໃບຂາຍໄດ້, ພະຍາຍາມເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຕົກລົງເຫັນດີກັບມັນໃນການຮ່ວມມືໃນທີ່ໃຊ້ເວລາການບໍລິການຂອງລູກຄ້າໄດ້. ວຽກງານຕົ້ນຕໍໃນການເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າ, ການອະນຸລັກ - ເພື່ອສະຫນອງການສະຖານະການໃນອະດີດ, ຜູ້ຂາຍແລະການບໍລິການຄົງທີ່ຂອງຂະຫນາດດຽວກັນ.

ຂໍ້ມູນຈໍາກັດຂອບເຂດ - №3ຍຸດທະສາດ

ທາງເລືອກຂອງຍຸດທະສາດຫມາຍຄວາມວ່າທັງຫມົດຄວາມສົນໃຈທີ່ທ່ານສຸມໃສ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫນຶ່ງ, ການຍຶດເອົາ niche ເປັນ. ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງສະເພາະແຄບ, ທ່ານເຮັດແນວໃດມັນດີກ່ວາຜູ້ອື່ນແລະເພາະສະນັ້ນ, ກາຍເປັນໃນບໍລິເວນນີ້ເປັນທີ່ແທ້ຈິງເປັນມືອາຊີບ.

ເລືອກ niche ເປັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະສາມາດແຂ່ງຂັນ. ບາງທີພວກເຮົາຄວນຈະເລືອກທີ່ຈະບໍລິເວນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນຫນ້ອຍ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນເປັນ - ເພື່ອຈິງເມີນຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຈະເລືອກເອົາສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດກ່ວາການຄຸ້ມຄອງ.

ການເລືອກເປັນ niche ແຄບ, ທ່ານໃຊ້ເງິນຫນ້ອຍ. ນີ້ເປັນທາງເລືອກທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຖ້າຫາກວ່າຄວາມສາມາດທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານໄດ້ຖືກຈໍາກັດໃນຂະນະນີ້.

generalist - №4ຍຸດທະສາດ

ຍຸດທະສາດນີ້ແມ່ນເຫມາະສົມຖ້າຫາກວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມ large-. ໂດຍການເລືອກມັນ, ທ່ານກ່າວວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສາມາດເຮັດໄດ້ແລະສາມາດແກ້ໄຂແນວພັນຂອງວຽກງານທີ່ມີ.

ຖ້າທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການອອກສຽງສູງທີ່ສໍາຄັນ, ຈະເປັນການພຽງພໍສໍາລັບ 1-2 ຈຸດສຸມກ່ຽວກັບການເລືອກແຕ່ລະຄົນ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ມັນບໍ່ແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະແນະນໍາລູກຄ້າຄວາມສັບສົນ: ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຄູ່ນ່ຶຂອງການໂຕ້ຖຽງ, ແຕ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈທີ່ທ່ານຕົວຈິງສາມາດສະຫນອງສໍາລັບການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.

ຍຸດທະສາດ№5 - ສະຫນອງດັ່ງກ່າວເປັນເອກະລັກດຽວ

ຄຸນນະສົມບັດຂອງຍຸດທະສາດແມ່ນວ່າບໍລິສັດມີດັ່ງກ່າວນັ້ນຜະລິດຕະພັນເປັນເອກະລັກທີ່ທ່ານໄດ້ພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ມີຮ່ວມ, ແລະມູນຄ່າຂອງມັນແມ່ນສູງດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າມາຢູ່ດ້ານຫລັງຂອງເຂົາ, ແລະ, ແນ່ນອນ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນເຂົາຊື້ໃນຕອນຕົ້ນເກີນໄປທ່ານ.

ໃນຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວ, ເປັນການສະເຫນີເປັນເອກະລັກ - ແຫລ່ງທີ່ມາຂອງລາຍໄດ້ທີ່ບໍ່ມີ. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງຕົນ - ວ່າຂອງທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະບອກ. ເຖິງແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າລູກຄ້າບໍ່ຊື້ມັນ, ຮູບພາບ vivid ຈະໄດ້ຮັບການຈົດຈໍາ, ແລະຈະໂຕ້ຖຽງທີ່ຈະເລືອກເອົາທ່ານ.

№6ຍຸດທະສາດ: ຜູ້ນໍານາງພຽງຄົນດຽວ

ເລືອກຜູ້ນໍາ, ການທົບທວນຄືນຍຸດທະສາດແລະເຮັດແນວໃດມັນ. ຜູ້ນໍາຍຸດທະສາດປະໂຫຍດນາງພຽງຄົນດຽວເຮັດວຽກແທ້ເປັນຄວາມສ່ຽງທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບການຫຼຸດລົງສຸດ.

ຄັດລອກຜູ້ນໍາ, ທ່ານຈະບໍ່ແນ່ນອນຄືກັນ; ທ່ານບໍ່ສາມາດສໍາເນົາເອົາມັນກັບຂະຫນາດຫຼືຮູບລັກສະນະ - ທ່ານສາມາດໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ຮູບແບບຂອງພຶດຕິກໍາໄດ້. ທາງເລືອກຊ້ໍາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແທ້, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຂັ້ນຕອນການຕົ້ນຕໍຂອງ, ຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມຜິດພາດຂອງຄົນອື່ນທີ່ຈະຊອກຫາເຄື່ອງມືຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຍຸດທະສາດ№7 - ການຄຸ້ມຄອງຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ

ທາງເລືອກນີ້ຈະອະນຸຍາດໃຫ້ແຜນຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດໃນການພັດທະນາ, ທີ່ມີຄອບຄົວ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານປະຕິບັດກົງຕໍ່ເວລາ, ພຽງແຕ່ການເລືອກລະແວກໃກ້ຄຽງບຸກຄົນ, ສູນທຸລະກິດ, ແລະອື່ນໆ

ໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຢ່າງຊານສະຫລາດທີ່ຈະເຮັດສິ່ງຄຸ້ມຄອງທ້ອງຖິ່ນ, ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍ. ກໍ່ຄິດວ່າຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະການລົງທຶນເທົ່ານັ້ນສິ່ງທີ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງ.