ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມ

ການຕະຫຼາດແມ່ນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນໃນການສ້າງຕັ້ງການສື່ສານລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຊື້. ການພັດທະນາຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອພັດທະນາແນວພັນທີ່ຂອງວິທີການເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດທີ່ສໍາຄັນຂອງວິສາຫະກິດໄດ້. ມີບາງແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານກ່ຽວກັບພື້ນຖານຂອງແຕ່ລະຄົນບໍລິສັດຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນ. ທໍາອິດ ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຂອງຕະຫຼາດ ແລະບໍລິຫານທີ່ຫຼາຍກ່ວາ 100 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ແຕ່ໃນບາງສະຖານະການມັນໄດ້ຍັງບໍ່ໄດ້ສູນເສຍຄວາມເຫມາະສົມຂອງຕົນ. ພວກເຮົາອະທິບາຍແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານຂອງຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມແລະສະເພາະຂອງຕົນ.

ແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດ

ໃນທ້າຍສະຕະວັດທີ 19 ອັນເນື່ອງມາຈາກການຂະຫຍາຍຕົວອຸດສາຫະກໍາແລະການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດຂອງສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ມີ prerequisites ສໍາລັບການສ້າງຕັ້ງຂອງການຕະຫຼາດ. ໃນຕົ້ນສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້, ມັນ stands ເປັນວິທະຍາສາດເອກະລາດຂອງການປະຕິບັດການຄວບຄຸມຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຕະຫຼາດເພື່ອເພີ່ມທະວີຜົນກໍາໄລ. ຫຼັງຈາກນັ້ນການຕະຫຼາດແມ່ນກໍານົດໄວ້ເປັນທີ່ກໍານົດໄວ້ຂອງມາດຕະການກ່ຽວກັບການປະຕິສໍາພັນຂອງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກ. ຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດ ຮັບຮູ້ຄວາມຕ້ອງການເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະກໍາໄລ. ໃນ 30 ປີເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະປະກອບເປັນຫຼັກການພື້ນຖານທາງທິດສະດີຄັ້ງທໍາອິດຂອງວິທະຍາສາດໃຫມ່. ທີ່ຜະລິດໂດຍບົດບັນຍັດທົ່ວໄປການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການແລະແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດພື້ນຖານແມ່ນທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນ. ການຕະຫຼາດແມ່ນບໍ່ທິດສະດີໄດ້ກາຍເປັນແຫ້ງ, ມັນສະເຫມີໄປຍັງກິດຈະກໍາປະຕິບັດໄດ້.

ໃນຮູບແບບທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງການຕະຫຼາດແມ່ນພິຈາລະນາທີ່ຈະເປັນປະເພດພິເສດຂອງກິດຈະກໍາຂອງມະນຸດ, ເຊິ່ງມີເປົ້າຫມາຍເພື່ອສຶກສາແລະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງມະນຸດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງຕົນແມ່ນເພື່ອການຄຸ້ມຄອງແລະຄວາມຕ້ອງການຕະຫຼາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜົນກໍາໄລຂອງອົງການຈັດຕັ້ງດັ່ງກ່າວ. ການຕະຫຼາດ, ເພາະສະນັ້ນ, ຈະກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນປະຕິບັດຫນ້າການຄຸ້ມຄອງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ.

ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ

ຜູ້ປະກອບການສະເຫມີໄປຊອກຫາສໍາລັບໃຫມ່, ໂຄງການທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການປະຕິບັດທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ການເພີ່ມທະວີຜົນກໍາໄລຂອງທຸລະກິດ. ຂອງຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານີ້ເພີ່ມຂຶ້ນການຕະຫຼາດແລະແນວຄວາມຄິດຂອງຕົນ. Philip Kotler, ຫນຶ່ງໃນ theorists foremost ຂອງໂລກຂອງການຕະຫຼາດ, ເວົ້າວ່າແນວຄວາມຄິດການບໍລິຫານການຕະຫຼາດແມ່ນເປັນວິທີການໃຫມ່ທີ່ຈະດໍາເນີນການທຸລະກິດ. ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຕອບສະຫນອງຕໍ່ກັບບັນຫາທີ່ສໍາຄັນຍຸດທະສາດ, ຊຶ່ງເປັນວິທີການຕົ້ນຕໍແລະໂອກາດທີ່ຈະກໍາໄລ. ຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນນີ້ແມ່ນສໍາຄັນຂອງປະກົດການນີ້. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດ - ນີ້ບໍ່ແມ່ນປະເພດຂອງທິດສະດີບໍ່ມີຕົວຕົນແລະການແກ້ໄຂການຄຸ້ມຄອງການນໍາໃຊ້ສູງສຸດຈໍານວນຫນຶ່ງ.

ວັດຖຸປະສົງຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ

ຜູ້ຜະລິດຂອງສິນຄ້າບັງຄັບເງື່ອນໄຂປະຈຸບັນຢ່າງຖາວອນຈະຄິດກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ຈະຂາຍມັນ. ໃນມື້ນີ້ເກືອບຕະຫຼາດເປົ່າໄວ້, ສະນັ້ນທັງຫມົດຕ້ອງໄດ້ deal ມີຄູ່ແຂ່ງແລະຊອກຫາເຕັກນິກການທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ການຂາຍສະຫນັບສະຫນູນ. ອີງຕາມນີ້, ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ - ຄໍາສັບຕ່າງໆຂອງວຽກງານທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະສາມາດບັນລຸຕົວຊີ້ວັດທີ່ຕ້ອງການໄດ້. ແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບຕະຫຼາດການປ່ຽນແປງ, ການຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການແລະເປັນເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການວາງແຜນຍຸດທະສາດ.

ແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດແລະການບໍລິຫານ

Marketing - ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນອົງປະກອບຂອງການຄຸ້ມຄອງ, ການຄຸ້ມຄອງຕ້ອງເຂົ້າໃຈສໍາລັບໃຜທີ່ມັນສາມາດຜະລິດຜະລິດຕະພັນແລະເຮັດແນວໃດມັນຄວນຈະໄດ້ຮັບການເລື່ອນຕໍາແຫນ່ງໃຫ້ຜູ້ຊື້. ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຂອງອົງການຈັດຕັ້ງເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການວາງແຜນຍຸດທະສາດ. ໃນລະດັບຂອງການຄວບຄຸມການບໍລິຫານໃດຫນຶ່ງແມ່ນເພື່ອວາງແຜນກິດຈະກໍາຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຫຼືພະແນກການໃນອະນາຄົດທີ່ຂ້ອນຂ້າງຫ່າງໄກ, ສໍາລັບນີ້ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈທີ່ຈະໄປ. A ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຂອງການບໍລິຫານເປັນທີ່ຊັດເຈນຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມນີ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນເປັນສູດໃນແຕ່ລະກໍລະນີຜູ້ຈັດການຕ້ອງການທີ່ຈະວິເຄາະສະຖານະການຕະຫຼາດແລະການສ້າງການຕີລາຄາຂອງຕົນເອງຂອງແນວຄວາມຄິດໂດຍທົ່ວໄປ. ເພາະສະນັ້ນ, ການເຮັດວຽກຂອງການບໍລິຫານການຕະຫຼາດ - ແມ່ນຂະບວນການສະລັບສັບຊ້ອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການວິເຄາະ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະອົງປະກອບຍຸດທະສາດ.

ວິວັດທະນາຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ

ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຫນ້າທໍາອິດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຮູບຮ່າງໃນມື້ທໍາອິດຂອງການຕະຫຼາດ. ມັນເປັນຕາມທໍາມະດາທີ່ຈະສະຖານະການຕະຫຼາດ. ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການສ້າງແນວຄວາມຄິດທີ່ເກີດຂຶ້ນແລ້ວພາຍຫຼັງທີ່ຄວາມຈິງທີ່, ຫຼັງຈາກຜູ້ຜະລິດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຮູບແບບນີ້. ຕົວຈິງແລ້ວການພັດທະນາຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງກິດຈະກໍາການບໍລິຫານເປັນມາພາຍຫລັງ. ຄົ້ນຄ້ວາສັງເກດວ່າວິວັດທະນາແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດໄດ້ຍ້າຍຕາມເສັ້ນທາງກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຜະລິດໃນການຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ໄດ້. ແລະຕະຫຼາດພັດທະນາຫຼາຍ, ຜົນປະໂຫຍດເລິກບ່ອນນັ່ງຫຼາຍແລະໂດຍສະເພາະຜູ້ບໍລິໂພກກໍາລັງປະຕິບັດເຂົ້າໃນບັນຊີໃນເວລາທີ່ວາງແຜນການຕະຫຼາດ. peculiarity ຂອງວິວັດທະນາຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ແບບໃຫມ່, ອາຍຸບໍ່ສູນເສຍການຢູ່ລອດທາງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະກາຍເປັນປະສິດທິພາບຫນ້ອຍລົງແລະເຮັດບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນທຸກກໍລະນີ. ແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ຍັງບໍ່ໄດ້ "ຂ້າ" ທີ່ມີອາຍຸ, ພຽງແຕ່ເພື່ອພື້ນທີ່ການຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ກາຍມາເປັນຜະລິດຕະພັນເພີ່ມເຕີມ, ເຫຼົ່ານີ້ "ຜ້◌ູ", ແຕ່ຍັງໄດ້ຮຸ່ນເກົ່າຍັງຄົງເຮັດວຽກແລະມັນສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ໃນຕະຫຼາດຈໍານວນຫນຶ່ງ.

ແນວຄວາມຄິດການຜະລິດ

ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດທໍາອິດທີ່ເກີດໃນໄລຍະເວລາຂອງການຂະຫຍາຍຕົວມີການເຄື່ອນໄຫວຂອງການຜະລິດໃນສະຫະລັດແລະເອີຣົບໃນທ້າຍສະຕະວັດທີ 19 ໄດ້. ໃນເວລານີ້, ຜູ້ຂາຍທີ່ເດັ່ນໃນຕະຫຼາດ, ອໍານາດຊື້ຂອງປະຊາກອນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງສູງ, ແລະຄວາມຕ້ອງການໃນຕະຫຼາດຫຼາຍເກີນສະຫນອງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນບໍ່ມີການວິເຄາະເພີ່ມເຕີມຂອງແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດແລະວັດຖຸປະສົງການຕະຫຼາດທັງຫມົດໄດ້ຮັບການເພື່ອແນໃສ່ໃນການຜະລິດ. ຄວາມສົນໃຈແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ຄໍານຶງເຖິງມີທັດສະນະວ່າເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ດີສະເຫມີໄປຈະຊອກຫາຊື້ໄດ້. ໄດ້ມີການເຊື່ອກັນວ່າກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງວ່າທ່ານສາມາດຂາຍຈໍານວນຂອງສິນຄ້າໃດຫນຶ່ງ. ເພາະສະນັ້ນ, ແຫຼ່ງຕົ້ນຕໍຂອງລາຍຮັບໄດ້ເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງປະລິມານການຜະລິດ. ການດີ້ນລົນຕົ້ນຕໍທີ່ມີຄູ່ແຂ່ງວາງໃນພາກສະຫນາມລາຄາ. ຜູ້ປະກອບການສະແຫວງຫາການປັບປຸງການຜະລິດ, ເພີ່ມທະວີປະລິມານແລະການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ມັນເປັນໄລຍະໄລຍະເວລານີ້ມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການອັດຕະໂນມັດຂອງການຜະລິດ, ມີອົງການຈັດຕັ້ງວິທະຍາສາດຂອງການເຮັດວຽກ, ກໍາລັງຊອກຫາວັດຖຸດິບລາຄາຖືກກວ່າ. ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາດັ່ງກ່າວນີ້, ບໍລິສັດໄດ້ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍອ່ອນແອ, concentrating ຊັບພະຍາກອນຂອງຕົນກ່ຽວກັບການປ່ອຍຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ. ແນວຄວາມຄິດຂອງການປັບປຸງການຜະລິດແລະສາມາດນໍາໃຊ້ໃນມື້ນີ້ໃນຕະຫຼາດທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍກວ່າການສະຫນອງ, ໂດຍສະເພາະທີ່ມີການປ່ອຍຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ຊຶ່ງເປັນຄູ່ແຂ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້.

ແນວຄວາມຄິດ Trading

ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້, ຕະຫຼາດເທື່ອລະກ້າວອີ່ມຕົວທີ່ມີສິນຄ້າ, ແຕ່ຄວາມຕ້ອງການຍັງສະຫນອງຖ້າມອງ. ນີ້ນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າມີຜະລິດຕະພັນແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ. ໃນເວລານັ້ນ, ການຜະລິດໄດ້ດີພ້ອມເກືອບ, ເພີ່ມຜົນຜະລິດແລະບໍ່ສາມາດຄິດວ່າເປັນສິ່ງຈໍາເປັນໃນການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນໄດ້. ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງ, ມັນຈະເກີດເຮັດໃຫ້ຄໍາຮ້ອງທຸກກັບຄຸນນະພາບຂອງຕົນເປັນ, ສະນັ້ນວຽກງານການຜະລິດຂອງ - ເພື່ອປັບປຸງຜະລິດຕະພັນແລະລັກສະນະການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງຕົນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບບອກຊື້ໄດ້. ມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການໂຄສະນາເປັນເຄື່ອງມືສໍາລັບການແຈ້ງເຕືອນຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບການໃຫມ່, ແລະໂດຍສະເພາະແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວເປັນ. ໃນເວລານັ້ນ, ຄວາມຄິດໄດ້ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີໃນລາຄາທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ. ເພາະສະນັ້ນ, ຂອບເຂດຂອງການແຂ່ງຂັນກ່ຽວກັບລາຄາແມ່ນໄດ້ຄ່ອຍໆເຄື່ອນຍ້າຍໃນຍົນຂອງຄຸນສົມບັດການວັດແທກຜະລິດຕະພັນໄດ້. ແນວຄວາມຄິດນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບການນໍາໃຊ້ໃນມື້ນີ້ແລະໃນຕະຫຼາດຜູ້ທີ່ຕ້ອງການແມ່ນປະມານໃຫ້ຖືກກັບຄວາມຕ້ອງການ, ໃນເວລາທີ່ມີພະລັງງານພຽງພໍຊື້ຂອງປະຊາກອນ, ເຊິ່ງເປັນພ້ອມທີ່ຈະເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນຄຸນນະພາບ. ແນວຄວາມຄິດນີ້ພົວພັນເຖິງປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: ຄຸນນະພາບຂອງສິນຄ້າ ແລະນະໂຍບາຍຜະລິດຕະພັນ.

ແນວຄວາມຄິດຂອງຄວາມພະຍາຍາມທາງການຄ້າ

ໃນຕອນທ້າຍຂອງ 30s ໄດ້ມີການດຸ່ນດ່ຽງຂອງຄວາມຕ້ອງການແລະການສະຫນອງເກືອບທັງຫມົດຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ມີຄວາມຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມພິເສດໃນການດຶງດູດຜູ້ຊື້ເປັນ. ໃນລະຫວ່າງທີ່ໃຊ້ເວລານີ້ມັນຮູບແບບຕະຫຼາດຂາຍຂອງແລະຜູ້ຊື້. ໃນເວລານີ້, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ມາໂພດໃນບັນຫາການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຜົນກໍາໄລຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວໄດ້. ອຸປະກອນແລະການຜະລິດໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແຕ່ສິນຄ້າທັງຫມົດບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຂາຍຫຼືຂາຍຊ້າເກີນໄປ. ດັ່ງນັ້ນ, ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດຄວນຈະໄດ້ຮັບການຈຸດປະສົງໃນການປັບປຸງຂອງຂະບວນການຂາຍໄດ້. ໃນເວລານີ້, ມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການແລະພາລະບົດບາດພິເສດຂອງຈຸດຂອງການຂາຍແລະຜູ້ຂາຍກະຕຸ້ນ. ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາດັ່ງກ່າວນີ້, ຮູບແບບສິນຄ້າ, ເປັນກິດຈະກໍາສະເພາະໃດຫນຶ່ງສໍາລັບການຂາຍແລະສິ່ງຈູງໃຈຜູ້ຊື້ໃນການຊື້ໃນຮ້ານຄ້າປີກ. ຜູ້ຜະລິດກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຮັບຮູ້ວ່າສິນຄ້າທີ່ບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຂາຍຢ່າງວ່ອງໄວໂດຍບໍ່ມີການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາ. ໃນເວລານີ້, ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນການສ້າງຕັ້ງຂອງຕະຫຼາດການບໍລິການການໂຄສະນາໄດ້. ຜູ້ປະກອບການມີພາບລວງຕາວ່າມີການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງການໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສາມາດຂາຍຫຍັງ. ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາດັ່ງກ່າວນີ້, ມີການດັ່ງກ່າວຜ່ານທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງກິດຈະກໍາເປັນການກະກຽມຂອງຜູ້ຂາຍ, ຂາຍຈະເລີ່ມຕົ້ນໃນການສ້າງທິດສະດີໄດ້. ແນ່ນອນວ່າ, ແນວຄວາມຄິດຂອງ intensification ຂອງຄວາມພະຍາຍາມທາງການຄ້ານີ້ສາມາດໄດ້ຮັບການປະຕິບັດໃນມື້ນີ້ໃນຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວນີ້, ແຕ່ມີຄວາມຫມາຍໃນການຊື້. ຈຸດປະສົງຂອງແນວຄວາມຄິດນີ້ - ການພັດທະນາຂອງເຄືອຂ່າຍການຂາຍ, ການປັບປຸງຂອງເຄື່ອງມືການຂາຍ.

ແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຕົນເອງ

ໃນ 50s ຂອງສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້ທັງຫມົດດາຕະຫລາດໃຫຍ່ໆໄດ້ເຕັມໄປດ້ວຍສິນຄ້າແລະໄລຍະເວລາໃນເວລາທີ່ການສະຫນອງເກີນຄວາມຕ້ອງການ. ໃນແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວນີ້, ຄວາມສົນໃຈທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈະຖືກຈ່າຍໃຫ້ກັບລູກຄ້າແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາ. ການຜະລິດບໍ່ໄດ້ກໍາລັງຊອກຫາທີ່ຈະຂາຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານສາມາດທີ່ຈະຜະລິດແລະຄິດວ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນແລະວ່າແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະຜະລິດ. ໃນການເຊື່ອມຕໍ່ກັບແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດແມ່ນ undergoing ການປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນ. ຕະຫຼາດມີການໃຊ້ຫຼາຍຂອງຊັບພະຍາກອນກ່ຽວກັບການສຶກສາຂອງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ພວກເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ຄວາມຕ້ອງການແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ສິ່ງທີ່ເປັນວິທີການຂອງຊີວິດ, ບ່ອນທີ່ມັນແມ່ນເພື່ອສະແຫວງຫາ. ແລະອີງໃສ່ຜູ້ປະກອບການມີຄວາມຮູ້ນີ້ formulates ສະເຫນີຂອງຕົນໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້. ມັນເປັນມູນຄ່າບອກວ່າໃນກໍລະນີນີ້ທັງຫມົດວິທີການອາຍຸຈະຖືກເກັບໄວ້: ສິນຄ້າຕ້ອງມີຄຸນນະພາບທີ່ດີ, ການຜະລິດ - ການຈຸດປະສິດທິພາບຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງການຂາຍຄວນສົ່ງເສີມຜູ້ຊື້ໃນການຊື້ສິນຄ້າໄດ້. ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາດັ່ງກ່າວນີ້, ເປັນຄັ້ງທໍາອິດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເກີດຄວາມຄິດຂອງການປະສົມການຕະຫຼາດ, ເຊິ່ງກວມເອົາທັງຫມົດໃນລະດັບຂອງວິສາຫະກິດໄດ້. ໃນແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວນີ້, ມີເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດບໍລິສຸດ - ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ກາລະໂອກາດກໍາໄລ. A ແນວຄວາມຄິດທົ່ວໂລກຫມາຍປີ້ນກັບກັນຂອງຕະຫຼາດທີ່ຈະຊື້ໃນປະຈຸບັນໃນຕະຫຼາດທັງຫມົດມີລັກສະນະຕົ້ນຕໍຂອງ - ບໍລິໂພກແລະຜູ້ຜະລິດສໍາລັບການມັນເຮັດໃຫ້ສູງສຸດໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ການຊື້ໄດ້. ຜູ້ບໍລິໂພກໃນປັດຈຸບັນເຕັມໃຈທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນທີ່ສຸດເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຕົນໄດ້. ເພາະສະນັ້ນ, ຜະລິດຕະພັນຕ້ອງເຫມາະສົມແທ້ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຕົນ. ຜູ້ຊື້ແມ່ນເຖິງແມ່ນວ່າເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່ານ້ໍາ, ແຕ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ເຂົາຕ້ອງການ.

ແນວຄວາມຄິດທາງສັງຄົມແລະຈະລິຍະທໍາ

ໃນຕອນທ້າຍຂອງຍຸກ 70s ຂອງການບໍລິໂພກຫຼາຍແລະຜະລິດໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຊັບພະຍາກອນໃນທົ່ວໂລກຂອງໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເສື່ອມໂຊມ. ມັນສູງເຖີງເປັນການເຄື່ອນໄຫວທາງສັງຄົມມີປະສິດທິໃນການປ້ອງກັນສະພາບແວດລ້ອມແລະການຫ້າມກິນຫຼາຍເກີນໄປ. ແລະແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດໃຫມ່ບໍ່ສາມາດບໍ່ສົນໃຈການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້. ແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດສັງຄົມແລະດ້ານຈັນຍາບັນ, ເຊິ່ງແມ່ນຂ້ອນຂ້າງໃນມື້ນີ້. ແນວຄວາມຄິດນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການດຸ່ນດ່ຽງຊັບຊ້ອນສາມຫຼັກການຄື: ມີຄວາມສົນໃຈສາທາລະນະ, ຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະທຸລະກິດກໍາໄລສໍາລັບຜູ້ປະກອບການໄດ້. ພາຍໃນໂຄງຮ່າງການນີ້, ມີບົດບາດພິເສດໄດ້ discharged ກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງສາທາລະນະ, ຮູບພາບຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວ, ການສ້າງຕັ້ງຂອງທີ່ຜູ້ປະກອບການຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍຊັບພະຍາກອນຈໍານວນຫນຶ່ງ. ຈຸດອີ່ມຕົວແລະການອີ່ມຕົວຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕະຫຼາດກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຮັບຮູ້ວ່າການຂະຫຍາຍຕົວທາງເສດຖະກິດອັນເປັນນິດທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ຄວາມເສຍຫາຍດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມທີ່ຮ້າຍແຮງ, ແລະທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຜະລິດໄດ້ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການທີ່ຈະຢຸດເຊົາການ DPS ລັກສະນະ. ນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມທັນສະໄຫມຂອງບໍລິສັດການຜະລິດ, ການນໍາສະເຫນີຂອງລະດັບຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ຕອບສະຫນອງການປະເມີນຜົນດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມແລະຄວາມປອດໄພໃຫມ່ໄດ້. ຈຸດປະສົງຂອງຜູ້ຜະລິດໃນແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວນີ້, ການນໍາສະເຫນີຂອງມາດຕະຖານການຜະລິດໃຫມ່ແລະຄວາມເຊື່ອຊື້ໃນຄວາມປອດໄພຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນໄດ້. ນອກຈາກນີ້, ມີວຽກງານດັ່ງກ່າວຕະຫຼາດ, ເປັນການສຶກສາຜູ້ບໍລິໂພກ, ການຝຶກອົບຮົມມາດຕະຖານໃຫມ່ຂອງດໍາລົງຊີວິດ.

ແນວຄວາມຄິດປະຕິສໍາພັນ

ໃນເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້, ຕະຫຼາດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນບໍ່ພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາເຂົ້າໄປໃນບັນຊີຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້, ແຕ່ຍັງມີສ່ວນຮ່ວມເຂົາໃນການພົວພັນ. ຜູ້ບໍລິໂພກເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນກັບຄວາມສໍາພັນມາດຕະຖານ, ສະຖານະການປົກກະຕິແລະເຂົາເຈົ້າບໍ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຮູ້ສຶກ. ດັ່ງນັ້ນ, ຈະແຕກຕ່າງກັນຈາກການແຂ່ງຂັນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນ. ປະຕິສໍາພັນກັບບໍລິສັດໃນການສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທາງດ້ານຈິດໃຈຊື້ໄຮໄລຜູ້ຜະລິດຂອງຈໍານວນຂອງຄົນອື່ນຄືພຣະອົງໄດ້. ທັງຫມົດແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດທີ່ຜ່ານມານໍາໂດຍມີເຫດຜົນແລະມີເຫດຜົນ, ແລະຕົວແບບນີ້ແມ່ນເພື່ອແນໃສ່ຄວາມຮູ້ສຶກ. ໃນແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວນີ້, ເປັນພາລະບົດບາດທີ່ສໍາຄັນແມ່ນ discharged Communications, ຜະລິດຊຸດບຸກຄົນ, ສາຍພົວພັນຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນໂດຍການພົວພັນລູກຄ້າໃນໄລຍະການນໍາທິດ. ແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ຂອງການສື່ສານການຕະຫຼາດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີແກ້ໄຂສະລັບສັບຊ້ອນ, ແລະແມ່ນອີງໃສ່ລັກສະນະສ່ວນບຸກຄົນບັນຊີຊື້ຂອງ. ມີສິ່ງດັ່ງກ່າວໃນແນວຄວາມຄິດນີ້ເປັນວົງຈອນຊີວິດຂອງສາຍພົວພັນທີ່ມີຜູ້ຊື້ໄດ້. ມັນຢືນຄວາມສົນໃຈ 3 ຂັ້ນຕອນໃນຜະລິດຕະພັນ, ການຊື້ແລະການບໍລິໂພກ. ໃນວິທີການດັ່ງກ່າວນີ້, ຄວາມສົນໃຈຫຼາຍຈະຖືກຈ່າຍໃຫ້ພຶດຕິກໍາ postpokupochnomu, ພາຍໃນເຊິ່ງເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະປະກອບຊື້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມເພິ່ງພໍໃຈ. ຈຸດປະສົງຂອງການສື່ສານດັ່ງກ່າວແມ່ນເພື່ອເປັນຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືກ່ຽວຂ້ອງກັບ. ຕະຫຼາດເຂົ້າໃຈວ່າຢູ່ໃນສະພາບຂອງການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດແລະການແຂ່ງຂັນຢ່າງຮຸນແຮງໄດ້ກາຍເປັນລາຄາຖືກກວ່າທີ່ຈະຮັກສາລູກຄ້າເກົ່າກ່ວາທີ່ຈະດຶງດູດໃຫມ່.

ແນວຄວາມຄິດລະຫວ່າງປະເທດ

ໃນຕອນທ້າຍຂອງການຕະຫຼາດສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະພັດທະນາຢ່າງໄວວາ, ແລະມີແນວຄວາມຄິດບໍ່ຫຼາຍປານໃດທີ່ໄດ້ຖືກ stacked ໂດຍທົ່ວໄປໃນຮູບແບບປະຕິສໍາພັນ, ແຕ່ມີຄຸນນະສົມບັດທີ່ສໍາຄັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂລກາພິວັດຂອງຕະຫຼາດນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າມີແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດອອກແບບມາສໍາລັບການຮ່ວມມືລະຫວ່າງວັດທະນະທໍາແລະລະຫວ່າງປະເທດ. ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບປະຊາຊົນຂອງວັດທະນະທໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະປະເທດຊາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການພິເສດ. ຊ່ຽວຊານລະບຸແນວຄວາມຄິດລະຫວ່າງປະເທດດັ່ງກ່າວຂອງກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ, ເປັນແນວຄວາມຄິດຂອງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດພາຍໃນປະເທດ, ແນວຄວາມຄິດຂອງແນວຄວາມຄິດຂອງບັນດາເຜົ່າຂອງຕະຫຼາດພາຍໃນແລະຕະຫຼາດສາກົນໄດ້. ໃນແຕ່ລະກໍລະນີ, ເປົ້າຫມາຍໃນປະຈຸບັນການພັດທະນາຕະຫຼາດໃຫມ່. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ການຕະຫຼາດຕ້ອງການທີ່ຈະສ້າງສະພາບແວດລ້ອມພາຍໃນແລະພາຍນອກການສື່ສານສະເພາະ.

ແນວຄວາມຄິດສ້າງສັນ

ໃນທ້າຍສະຕະວັດທີ 20 ໄດ້, ຂະບວນການລະນີສຸກເສີນຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດ niche ຂອງ. ຫນຶ່ງໃນຮູບແບບທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດເປັນທາງເລືອກໃຫມ່ທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບການສົ່ງເສີມການຂອງເຕັກໂນໂລຊີສູງ, ຜະລິດຕະພັນພິເສດ. ເຮັດແນວໃດແລະໃນເວລາທີ່ແນວຄວາມຄິດຜະລິດຕະພັນການຕະຫຼາດຊະນິດນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກສະຫນອງຜະລິດຕະພັນທີ່ດີຂຶ້ນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເນື່ອງຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າສະພາບແວດລ້ອມຂໍ້ມູນຂ່າວສານມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາໃນມື້ນີ້, ຕະຫຼາດສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນແລະການສ້າງສັນ, ການນໍາໃຊ້ວິທີການໃຫມ່: ເຄື່ອງມືອິນເຕີເນັດ, ການສື່ສານແບບບູລະນາເຄືອຂ່າຍທາງສັງຄົມ. ອົງປະກອບມີການເຊື່ອມຕໍ່ແນວຄວາມຄິດສ້າງສັນອົງການຈັດຕັ້ງຂອງຮູບແບບດັ້ງເດີມຂອງສິນຄ້າ, ແລະການຕະຫຼາດຄວາມສໍາພັນ. ຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ມີຜູ້ຊື້ໃນການຊື້ສິນຄ້າ, ແຕ່ຍັງການສຶກສາຂອງເຂົາ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂາຍມັນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ເປັນ gadget ໃຫມ່, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ສ້າງມັນໃນລະດັບທີ່ແນ່ນອນຂອງຄວາມສາມາດ.

ແນວຄວາມຄິດແບບຈໍາລອງ

ໃນຕອນທ້າຍຂອງໂລກທົ່ວໂລກຕະວັດທີ 20 ໄດ້ເຂົ້າໄປເປັນເສດຖະກິດໃຫມ່, ເຊິ່ງກ່ຽວພັນກັບການພັດທະນາມະຫາສານຂອງເຕັກໂນໂລຊີດິຈິຕອນ. ສໍາລັບທຸກ squall ຄົນຂອງຂໍ້ມູນຂ່າວສານແລະໄດ້ຜະລິດກົນໄກການປ້ອງກັນ overload. ນີ້ນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າຈໍານວນຫຼາຍຂອງການໂຄສະນາປະເພນີແມ່ນບໍ່ມີຕໍ່ໄປອີກແລ້ວປະສິດທິພາບ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ມີແລ້ວຜະລິດທັງຫມົດຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ບໍ່ໄດ້ເບິ່ງໂທລະພາບ, ຢ່າງຫຼຸດລົງການສົນທະນາຂອງສື່ສິ່ງພິມ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ຜະລິດຕະພັນຂາຍຄວາມອິ່ມຕົວສູງສຸດນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າບຸກຄົນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະປະສົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກກັບການເລືອກ. ຜູ້ຊາຍໂດຍທໍາມະຊາດບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທາງເລືອກລະຫວ່າງ 10-120 ຫນ່ວຍຂາຍ, ແລະເຂົາລົດຈໍານວນຂອງທາງເລືອກໃນການ 3-5 ລາຍການໄດ້. ມັນໄດ້ສຸມໃສ່ຄ່າຂອງເຂົາເຈົ້າ, myths ແລະ stereotypes ທີ່ເສຍສະຕິຄວບຄຸມພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມີບັນຫາທີ່ວ່າແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດອາຍຸບໍ່ບັນລຸເປົ້າຫມາຍທີ່ຕ້ອງການ. ແລະຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຮູບແບບໃຫມ່, ອີງຕາມການທີ່ບຸກຄົນໃດ instills ຄວາມຄິດຂອງມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າໃດຫນຶ່ງ, ການສ້າງຕັ້ງ mythology ຂອງສິນຄ້າ, ຊື້ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນເປັນຮູບແບບສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງພຶດຕິກໍາ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເຂົາກັບການຊື້ຂອງສິນຄ້າ. ຕົວຢ່າງຂອງການນີ້ "ແນະນໍາ" ກັບຫຼາຍສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກເສຍສະຕິ. A ຍົກຕົວຢ່າງທີ່ສໍາຄັນຂອງຍີ່ຫໍ້ "Apple", ເຊິ່ງເປັນການສ້າງເປັນ mythology, ອຸດົມການຂອງຕົນ, ແລະໃນມື້ນີ້ແມ່ນການສ້າງຕັ້ງທັງຫມົດຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນພຽງແຕ່ຂອງຍີ່ຫໍ້ນີ້ທີ່ດີທີ່ສຸດແລະສະເພາະ.

Concepts ການຕະຫຼາດແລະກົນລະຍຸດ

ການຕະຫຼາດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງສະເຫມີກັບການວາງແຜນກິດຈະກໍາໃນອະນາຄົດຂອງວິສາຫະກິດໄດ້. ບໍລິສັດ, ເພື່ອຄິດວ່າຢ່າງຮຸນແຮງກ່ຽວກັບການພັດທະນາໃນອະນາຄົດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ມີແນວຄວາມຄິດຂອງຕົນເອງຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ. ໂດຍປົກກະຕິ, ໂດຍສະເພາະແບບນີ້ປະກອບມີອົງປະກອບຂອງແບບຫຼາຍຂອງສັງຄົມແລະດ້ານຈັນຍາບັນ, ການໂຕ້ຕອບ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ຜະລິດຕະພັນແລະການຕະຫຼາດ. ມູນຄ່າຕົ້ນຕໍຂອງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງແນວຄວາມຄິດການຕະຫຼາດໃນຄວາມສາມາດໃນການນໍາໃຊ້ພວກມັນເພື່ອພັດທະນາຍຸດທະສາດຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ທັງຫມົດຂອງແນວຄວາມຄິດທີ່ທັນສະໄຫມຂອງ ກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ ແມ່ນອີງໃສ່ການສື່ສານສະລັບສັບຊ້ອນ. ແລະໃນມື້ນີ້ມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ການປະສົມສື່ມວນຊົນໃນຄວາມຄືບຫນ້າຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ເພາະສະນັ້ນ, ມັນເປັນການສັງເຄາະປະສົມກົມກຽວຂອງແນວຄວາມຄິດແລະອົງປະກອບຫຼາຍອະນຸຍາດໃຫ້ແຕ່ລະຜູ້ຜະລິດເພື່ອຊອກຫາວິທີການຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຄວາມສໍາເລັດ.