ການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ? ວິທີການຂອງການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້

ການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້ - ເປັນທີ່ກໍານົດໄວ້ຂອງເຕັກນິກການຕະຫຼາດທີ່ນໍາໃຊ້ກັບຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ມີຈຸດປະສົງຂອງການເພີ່ມຂຶ້ນຄວາມສໍາຄັນໃນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍແລະການສົນທະນາເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວໄດ້. ຈາກຄໍານິຍາມທີ່ມັນເປັນທີ່ຈະແຈ້ງວ່ານີ້ແມ່ນຂະບວນການສະລັບສັບຊ້ອນແລະຫຼາກຫຼາຍຊະນິດ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈໍານວນຫຼາຍສະນັ້ນແລະບໍລິການໃນເສດຖະກິດຕະຫຼາດໄດ້.

ເປົ້າຫມາຍ

ການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້ຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ໃດຫນຶ່ງ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ມູນຄ່າການ - ນີ້ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ຜະລິດ. ຄວນຈະໄດ້ຮັບຍົກໃຫ້ເຫັນວ່າແນວຄວາມຄິດເຊັ່ນການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້, ການຕະຫຼາດແລະສົ່ງເສີມການຂາຍ - ມີສອງສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ໃນກໍລະນີທໍາອິດຜູ້ບໍລິຫານເຮັດໃຫ້ບົດລາຍງານທາງດ້ານການເງິນແລະບັນຊີແມ່ນ, ເປັນການປະຕິບັດອຸປະກອນການດັດແກ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນກໍລະນີທີສອງ, ງົບປະມານສໍາລັບການ ທ້າທາຍການຕະຫຼາດ ເນັ້ນຢູ່ໃນຕອນທ້າຍຂອງແຜນທຸລະກິດ, ການຕົວຈິງ "ເຫຼືອ". ຫລັກການດຽວກັນມັກຈະໃຊ້ໄດ້ກັບການພົວພັນສາທາລະນະ. ຕາມຄວາມເຫມາະສົມ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມກັບການພົວພັນສາທາລະນະແລະການຕະຫຼາດ, ການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້ມີບົດບາດຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນໃນອົງການຈັດຕັ້ງ.

ປະຫວັດສາດແລະການພັດທະນາ

ຄໍາວ່າ "ຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້" ປາກົດວ່າໃນ 1930 ໃນບັນທຶກພາຍໃນຂອງພະແນກໂຄສະນາພະນັກງານ Procter and Gamble Neil McElroy. ທ່ານສະເຫນີທີ່ຈະແນະນໍາຕໍາແຫນ່ງໃຫມ່ທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຜູ້ຊາຍຍີ່ຫໍ້" ແລະສ້າງຫນ້າທີ່. Neil McElroy ສົບຜົນສໍາເລັດ embodied ຄວາມຄິດທັງຫມົດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຫົວຫນ້າບໍລິສັດຕົວຂອງມັນເອງ, ແລະຕໍ່ມາ - ແລະເຖິງແມ່ນວ່າກະຊວງສະຫະລັດອາເມລິກາປ້ອງກັນປະເທດ.

ການຈັດອັນດັບ

ມາຮອດປະຈຸ, ແນວຄວາມຄິດນີ້ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຢ່າງຫນັກແຫນ້ນໃນຂອບສັນຍາເສດຖະກິດຕະຫຼາດແລະວັດທະນະທໍາຂອງອົງກອນ. ບໍລິສັດໃຫ້ຄໍາປຶກສາຈໍານວນຫຼາຍແລະວາລະສານມັກຈະເຜີຍແຜ່ການຈັດອັນດັບຕ່າງໆຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ສຸດແລະຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຈໍາແນກປະເພດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ອອກແບບມາເພື່ອສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າວັດຖຸປະສົງສູງສຸດກ່ຽວກັບການບາດແຜຂອງບໍລິສັດວິຊາ, ເຊິ່ງແມ່ນອີງໃສ່ແລະສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບມູນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງໄດ້. ໃນຖານະເປັນສະແດງໃຫ້ເຫັນໂດຍການສຶກສາຈໍານວນຫລາຍ, ຍີ່ຫໍ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະເຂັ້ມແຂງສາມາດໃຫ້ຄວາມປອບໂຍນຫຼາຍຂຶ້ນແລະຜົນຕອບແທນສູງແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນກວ່າຄວາມຊ່ຽວຊານສູງແລະຈຸດອ່ອນ.

ຍີ່ຫໍ້ປະເພດ

ການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນປະຈຸບັນບໍ່ແມ່ນເປັນເຄື່ອງມື, ແຕ່ວິທະຍາສາດ. ເພາະສະນັ້ນມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນການພິມບາງຍີ່ຫໍ້. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ມີຍັງຫຼາຍຂອງ ຕົວແບບຂອງການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້. ໃຫ້ພິຈາລະນາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ:

• ລະດັບ Premium - ແບທີ່ມີລາຄາຜະລິດຕະພັນແມ່ນສູງກວ່າລາຄາສະເລ່ຍຂອງປະເພດຜະລິດຕະພັນດຽວ.
• ລາຄາຖືກໄດ້ສຸມໃສ່ມະຫາຊົນຢ່າງກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າ, ມີການແຜ່ກະຈາຍລາຄາຂະຫນາດໃຫຍ່.
• "Fighter" - ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ທີ່ສາມາດທີ່ຈະແຂຶ້ນກັບຕໍາ່ສຸດທີ່ຂອງການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້. ມັນຖືກສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍຄວາມຈໍາເປັນເພື່ອຮັບປະກັນການແຂ່ງຂັນກັບຍີ່ຫໍ້ລາຄາຖືກກວ່າສ່ວນຕົວ.
• ປ້າຍກໍາກັບເອກະຊົນ (ຊຶ່ງເອີ້ນກັນວ່າ "ຍີ່ຫໍ້ສີຂາວ") - ເປັນເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂາຍຍ່ອຍ.
• ຄອບຄົວ - ໃກ້ມາໃນປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນຊື່ດຽວກັນ (ເຊັ່ນ: ຢາຖູແຂ້ວແລະທົບທວນ) ໄດ້.
• ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດຍີ່ຫໍ້ - ແມ່ນເພື່ອນໍາໃຊ້ແລ້ວ ຍີ່ຫໍ້ດີທີ່ຮູ້ຈັກ ສໍາລັບການສົ່ງອອກໄປຍັງຕະຫຼາດກ້ວາງຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືລະດັບທັງຫມົດຂອງສິນຄ້າແລະການບໍລິການ.
• ໃບອະນຸຍາດ - ເອກະສານຢືນຢັນການ ປະຕິບັດຂອງການໂອນ ສິດທິຂອງຜູ້ຜະລິດອື່ນໆໃນການນໍາໃຊ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວໄດ້.
• ຮ່ວມມືລະຫວ່າງຍີ່ຫໍ້ - ຄວາມພະຍາຍາມຮ່ວມມືລະຫວ່າງຕະຫຼາດຂອງຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫນຶ່ງ.
• Corporate - ຊື່ຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວແມ່ນເພື່ອເປັນເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້.
• ຍີ່ຫໍ້ສັດ - ການສ້າງຮູບພາບຂອງບໍລິສັດໃນວິໄສທັດຂອງລູກຄ້າມີທ່າແຮງ, ເພື່ອນຮ່ວມງານແລະພະນັກງານໄດ້.
• ການຈັດການເຊີງກົນລະຍຸດຍີ່ຫໍ້ - ທີ່ສຸດທົ່ວໂລກແລະໃນໄລຍະຍາວໄດ້ ວິທີການວາງແຜນ ຂັ້ນຕອນການຕະຫຼາດ, ປົກກະຕິແລ້ວໃນການບໍລິການທີ່ສວນປູກຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະບໍລິສັດ.

ຖາປັດຕະຍະ

ມີສາມປະເພດພື້ນຖານຂອງໂຄງປະກອບການຍີ່ຫໍ້ຂອງບໍລິສັດແມ່ນ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກເອີ້ນກັນວ່າວິທີການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້.

1. ຫລາຍຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຖືກເຊື່ອມຕໍ່ກັບລະບົບ, ຊຶ່ງຖືກເອີ້ນວ່າສະຖາປັດຕະ. ບຸກຄົນແຕ່ລະຄົນມີຊື່ຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງ, ແບບແລະຮູບພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແຕ່ວ່າບໍລິສັດຕົວຂອງມັນເອງ, ພື້ນຖານແມ່ນເບິ່ງເຫັນກັບຄົນທໍາມະດາໄດ້. ໃນຖານະເປັນຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດ Procter and Gamble, ຊຶ່ງເປັນບັນພະບຸລຸດຂອງແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວ. ມັນໄດ້ສ້າງຫລາຍຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Pampers, Pantene, ງາຊ້າງ, Tide ໄດ້.
2. ຍີ່ຫໍ້ລູກສາວກໍາລັງພັດທະນາແລະຄວາມກ້າວຫນ້າຢູ່ໃນສະພາບທົ່ວໄປຂອງຜູ້ປົກຄອງ. ວິທີການນີ້ຈະບັນທຶກງົບປະມານການຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນ. ໃນຖານະເປັນຕົວຢ່າງຂອງ "MTS" ແລະ "ນ້ໍາ" ໄດ້.
3. ໃນວິທີສຸດທ້າຍແມ່ນນໍາໃຊ້ພໍ່ແມ່ຖາປັດຍະກໍາຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ, ແລະຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນຫົວຂໍ້ຂອງຊື່ຂອງພຣະອົງແລະນໍາໃຊ້ຮູບແບບທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະຮູບພາບ. A ຕົວຢ່າງ striking ຂອງແນວໂນ້ມການນີ້ແມ່ນບໍລິສັດເວີຈິນໄອແລນກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນກ່ຽວຂ້ອງເຊັ່ນ: Virgin Atlantic, ເວີຈິນໄອແລນ Megastore, ເວີຈິນໄອແລນ Brides. ພວກເຂົາເຈົ້າມີສັນຍາລັກຂອງກັນແລະແບບ, ພວກເຂົາເຈົ້າສະຫນັບສະຫນູນເຊິ່ງກັນແລະກັນແລະການໂຄສະນາເຊັ່ນດຽວກັນ.

ຄວາມສໍາຄັນຂອງການເລືອກຊື່ແລະເຕັກໂນໂລຊີກ້າວຫນ້າ

ຖ່ານກ້ອນການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບຕ້ອງໄດ້ຮັບການອີງໃສ່ນາມຂອງບໍລິສັດໄດ້. ມັນຄວນຈະເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະອອກສຽງ, ຕາ, ຫມາຍເຖິງການຈັບ, euphonious, memorable. ຊື່ຕ້ອງປະກອບດ້ວຍການອ້າງອິງເຖິງຄຸນລັກສະນະໃນທາງບວກຂອງການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນ, ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຮູບພາບແລະ ພາລະກິດຂອງບໍລິສັດ, ໃນທາງບວກຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຢ່າງຊັດເຈນຢືນອອກໃນບັນດາຜະລິດຕະພັນອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ. ໃນຖານະເປັນທີ່ໃຊ້ກັນທົ່ວໍາເຕັກນິກການປະຖົມນິເທດແລະ rebranding.

ການອ້າງເຫດຜົນ - ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມໃນຈໍານວນຂອງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າໄດ້, ນັບຕັ້ງແຕ່ຫຼາຍຂອງພວກເຂົາໃນທີ່ສຸດກໍອາດຈະເກີນພະລັງງານສູງສຸດຂອງບໍລິສັດການຕະຫຼາດ. rebranding - ການປ່ຽນແປງຍີ່ຫໍ້, ແຕ່ການຮັກສາຂໍ້ມູນພື້ນຖານບາງພື້ນຖານ. ເຕັກໂນໂລຊີນີ້ແມ່ນຄວາມສ່ຽງສູງຫຼາຍ, ແຕ່ໃນໄລຍະຍາວອະນຸຍາດໃຫ້ຮັກສາລູກຄ້າເກົ່າແລະດຶງດູດໃຫມ່. ປະຖົມນິເທດ - ການສ້າງມູນຄ່າຂອງສັນຍາລັກຂອງສິນຄ້າ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແລ້ວແມ່ນບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນຕົນເອງລັກສະນະຜະລິດຕະພັນຕັດສິນແລະການໂຕ້ຖຽງຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຊື້ - ມາໂພດໄດ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕົວຂອງມັນເອງ. ວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້ກາຍເປັນສັ້ນໃນຕະຫຼາດແລະສາມາດແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້. ແລະການສຸກເສີນຂອງລາຄາຖືກກວ່າສິນຄ້າ, ຮ່ວມແລະທົດແທນໄດ້ເປັນໄພຄຸກຄາມທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້. ເພາະສະນັ້ນຕ້ອງການທີ່ຈະສຸມໃສ່ການບໍ່ຫຼາຍປານໃດກ່ຽວກັບລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນ, ວິທີການຂາຍແລະການຖ່ານກ້ອນ. ຫມາຍຄວາມວ່າ, ປະຖົມນິເທດນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ສຸດ.