ສົມ Marketing - ມັນແມ່ນ ... ທິດສະດີການຕະຫຼາດການ, ວິທີການຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ

ສົມ Marketing - ຊຸດພິເສດຂອງເຄື່ອງມືທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ຕະຫຼາດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍ: ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະເພີ່ມຍອດຂາຍໄດ້. ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນແລະຄວບຄຸມ ພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້.

ແນວຄວາມຄິດແລະການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ

ຕະຫຼາດແນວຄວາມຄິດທີ່ປາກົດຢູ່ໃນເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງສະຕະວັດທີ 19, ໃນເວລາທີ່, ເພື່ອຕອບສະຫນອງການຜະລິດພາຍມີຄວາມຕ້ອງການເພື່ອຊອກຫາເຄື່ອງມືໃຫມ່ສໍາລັບ spurring ການຂາຍຜະລິດຕະພັນ. ແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ແມ່ນກໍານົດເປັນກິດຈະກໍາສະເພາະໃດຫນຶ່ງແນໃສ່ເພີ່ມກໍາໄລຂອງບໍລິສັດໄດ້. ໃນມື້ນີ້, ມີຢ່າງຫນ້ອຍເປັນພັນຄໍານິຍາມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ພາຍໃຕ້ການຕະຫຼາດທີ່ເປັນຂະບວນການຈຸດປະສົງໃນການສຶກສາຂອງຕະຫຼາດແລະການສ້າງຕັ້ງຂອງຮູບວົງມົນຂອງສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້.

ເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຂອງການຕະຫຼາດ - ແມ່ນເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ສໍາລັບການສຶກນີ້ຕະຫຼາດ, ຜະລິດຕະພັນການອອກແບບຖືກກໍານົດໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະການສົ່ງເສີມການກໍານົດຂອງຕົນ. Marketing ຊອກຫາສ້າງຕັ້ງ ການສື່ສານປະສິດທິພາບ ລະຫວ່າງຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຊື້ສິນຄ້າໃນຄໍາສັ່ງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜົນການບໍລິໂພກ. ນອກຈາກນີ້ຍັງປະເຊີນຫນ້າກັບການສຶກສາຄວາມເລິກເປົ້າຫມາຍຂອງສະຖານະການຕະຫຼາດແລະການສຶກສາຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະລັກສະນະຂອງພຶດຕິກໍາຂອງຕົນ. ມັນມີຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມທະວີຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງຜູ້ຊື້ສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ, ເພື່ອໃຫ້ມັນທີ່ຈະ Re: ການຊື້. ການປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງຊີວິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ຂະຫຍາຍລະດັບຜະລິດຕະພັນໃນການທີ່ດີທີ່ສຸດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງປະຊາກອນໄດ້ - ມັນຍັງເປັນການດໍາເນີນການຕະຫຼາດ. ບົນພື້ນຖານຂອງຈຸດປະສົງເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ກໍານົດໄວ້ປະຕິບັດຫນ້າການຕະຫຼາດ: ການຕະຫຼາດ, ການວິເຄາະ, ການຜະລິດສະບຽງອາຫານ, ການສື່ສານ, ການບໍລິຫານແລະການຄຸ້ມຄອງ.

ທາງທິດສະດີຂອງການປະສົມການຕະຫຼາດ

ໃນປີ 1953, ການຕະຫຼາດສະຫະລັດໄດ້ນໍາໃຊ້ຄໍາວ່າ "ການປະສົມການຕະຫຼາດ", ທີ່ Neil Borden ຮູ້ຊຸດພິເສດຂອງເຄື່ອງມືເພື່ອບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບການຕະຫຼາດທີ່ຕ້ອງການຄັ້ງທໍາອິດ. McCarthy ຕໍ່ມາໄດ້ອະທິບາຍແນວຄວາມຄິດນີ້ແລະການພັດທະນາ ແນວຄວາມຄິດຂອງ 4PS ຕະຫຼາດ , ເຊິ່ງໄດ້ກາຍເປັນຄວາມຫມາຍຄືກັນກັບແນວຄວາມຄິດຂອງ "ການປະສົມການຕະຫຼາດ" ໄດ້. ມັນລວມອົງປະກອບເຊັ່ນ: ຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ສະຖານທີ່, ການສົ່ງເສີມການ. ພຣະອົງໄດ້ພົບທີ່ສີ່ອົງປະກອບພື້ນຖານ, ໂດຍບໍ່ມີການທີ່ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ໃນການຈັດຕັ້ງ ກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ ຂອງວິສາຫະກິດທີ່ມີຢູ່ໃນປະເພດຂອງຜະລິດແລະມີຢູ່ທົ່ວໄປ.

ໂດຍທົ່ວໄປ, ການປະສົມການຕະຫຼາດ - ສະລັບສັບຊ້ອນຂອງມາດຕະການແລະເຄື່ອງມືທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ຈະມີອິດທິພົນຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບສິນຄ້າແລະບໍລິການຜະລິດຕະພັນໄດ້.

ຜະລິດຕະພັນ

ອົງປະກອບທໍາອິດເປັນຜະລິດຕະພັນການຕະຫຼາດການປະສົມ (ຫຼືຜະລິດຕະພັນ). ນີ້ແມ່ນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນຂອງກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ, ແລະພາຍໃຕ້ມັນຫມາຍຄວາມວ່າເປັນລາຍການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຫຼືບໍລິການທີ່ມີມູນຄ່າສະເພາະໃດຫນຶ່ງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ຜະລິດຕະພັນແມ່ນຍັງຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງການອອກແບບທີ່ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະວາງຄຸນນະພາບແລະຄຸນສົມບັດທີ່ຈະຢູ່ໃນຄວາມຕ້ອງການໃນບັນດາຜູ້ບໍລິໂພກ. ສໍາລັບການປະຕິບັດຜົນສໍາເລັດຂອງການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຕ້ອງການຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ດີຂອງຜະລິດຕະພັນ, ທີ່ທ່ານໄດ້ສາມາດສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ, ສິ່ງທີ່ມີຄວາມໄດ້ປຽບແລະຄວາມອ່ອນແອຂອງຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານກໍ່ຄວນຈະນໍາສະເຫນີສິ່ງທີ່ຜະລິດຕະພັນການປັບປຸງສາມາດເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງຕົນທີ່ roars ເຂົາສາມາດຕ້ອງການ. ເພື່ອເພີ່ມທະວີການຂາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໃຊ້ເວລາດູແລຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງສິນຄ້າ, ການອຸທອນແລະຂໍ້ມູນຂ່າວສານຂອງຕົນຂອງ ການຈົດທະບຽນເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າເປັນ ສໍາລັບການກໍານົດຢ່າງວ່ອງໄວຂອງສິນຄ້າໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ສໍາລັບການສ້າງຕັ້ງຂອງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກຜະລິດຕະພັນໄດ້ມັນຈະເປັນການດີທີ່ຈະສະຫນອງການຮັບປະກັນແລະບໍລິການເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບລູກຄ້າ.

ລາຄາ

ການຕະຫຼາດປະສົມສະລັບສັບຊ້ອນປະກອບດ້ວຍການຕັ້ງຄ່າລາຄາ. ນີ້ແມ່ນເປັນບາດກ້າວທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ມີຜົນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຫຼືຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຜະລິດຕະພັນກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ. ລາຄາບໍ່ຄວນຈະຕ່ໍາເກີນໄປຫຼືຫນ້ອຍເກີນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມັນແມ່ນສາມາດທີ່ຈະ scare ຫ່າງຊື້. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມສະດວກປາກົດຂື້ນຂອງສູງກໍາໄລຢູ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ, ຄວນຈະລະມັດລະວັງທີ່ສຸດເພື່ອກໍານົດສູງຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມັນເປັນຮູບພາບທີ່ມີອໍານາດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະປັດໄຈການຜະລິດໄດ້. ລາຄາຕ້ອງສາມາດແຂ່ງຂັນ, ກໍາລັງການຊື້ທີ່ພຽງພໍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຍຸດທະສາດໄດ້ຮັບຄັດເລືອກ. ລາຄາສາມາດເປັນເຄື່ອງມືການສົ່ງເສີມຍຸດທະສາດເຊັ່ນ: ການເຈາະຕະຫຼາດຫຼື "ສີຄີມຈິ່ງ" ໄດ້. projecting ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວ, ຄວນສະຫນອງທາງເລືອກຫຼາຍສໍາລັບຊະນິດຂອງຊ່ອງກະຈາຍ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ການໃຫ້ຄໍາຕັກເຕືອນ.

ຈຸດຂອງການຂາຍ

ການຄັດເລືອກຂອງສະຖານທີ່ຂອງການກະຈາຍສິນຄ້າຂອງ - ເປັນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງອຸດສາຫະກໍາການຕະຫຼາດການປະສົມ. ການຄັດເລືອກນີ້ຈະໃຊ້ເວລາສະຖານທີ່ກ່ຽວກັບພື້ນຖານຂອງການວິເຄາະ thorough ຂອງພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນໃນໄລຍະການສຶກສາໃນການກໍານົດສະຖານທີ່ບ່ອນທີ່ມັນຈະສະດວກທີ່ສຸດເພື່ອຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຊື້ໄດ້. ຂາຍອົງການຈັດຕັ້ງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບວິທີການອື່ນໆຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ, ຄວນຍູ້ບຸກຄົນທີ່ຈະຊື້. ຂັ້ນຕອນໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນຄວນໄດ້ຮັບການງ່າຍດາຍທີ່ສຸດແລະໄວ, ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຄວາມພະຍາຍາມເຂົ້າໄປໃນຕັດສິນໃຈຊື້. ໃນການພັດທະນາຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ, ກໍານົດການຄຸ້ມຄອງຕະຫຼາດແລະຊ່ອງທາງ. ນອກນີ້ມັນຍັງເປັນສ່ວນສໍາຄັນຂອງອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍເປັນລະບົບການຄ້າໄດ້ (ການໂຄສະນາກ່ຽວກັບຈຸດຂອງການຂາຍ, ລວມທັງການສະແດງຂອງສິນຄ້າ, ບັນຍາກາດແລະການເດີນເຮືອໃນຮ້ານໄດ້).

ການສົ່ງເສີມການ

ສົມ Marketing - ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທົ່ວໄປທີ່ສຸດກັບການສົ່ງເສີມການ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການສົ່ງເສີມການເປັນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງການປະສົມການຕະຫຼາດ. ໂຄງສ້າງຂອງມັນເປັນປະເພນີທີ່ຈະຈໍາແນກສີ່ກຸ່ມຂອງເຄື່ອງມື: ການໂຄສະນາ, ວິທີການຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ, ສົ່ງເສີມການຂາຍ, ການຂາຍໂດຍກົງ. ກອງທຶນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໃນການປະ, ການແກ້ໄຂໃນໄລຍະຍາວແລະໄລຍະສັ້ນເປົ້າຫມາຍ. ການໂຄສະນາແລະການສົ່ງເສີມການຂາຍປົກກະຕິແລ້ວໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບໄວ, ສົ່ງເສີມການຂາຍແມ່ນເປັນເຕັກໂນໂລຊີໃນລະດັບຕໍ່າແລະສ້າງຜົນກະທົບຊັກຊ້າ. ຫມາຍຄວາມວ່າສະລັບສັບຊ້ອນຂອງການສົ່ງເສີມການຮັບຮູ້ໃນຮູບແບບຂອງບໍລິສັດແຜນຍຸດທະສາດການສື່ມວນຊົນ. ສໍາລັບ B2B ແລະ B2C ຕະຫຼາດ, ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືຕ່າງໆ.

ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດ

ສົມ Marketing - ມັນເປັນແຜນການຂອງການປະຕິບັດເປັນການດໍາເນີນການບໍ່ສາມາດຍົກເລີກໄດ້ຫຼືບັນຫາເປັນທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ. ອົງປະກອບຂອງສະລັບສັບຊ້ອນໃນແຕ່ລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດຮ່ວມກັນແລະເຈດຕະນາ. ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດພື້ນຖານເຮັດໃຫ້ເຖິງການຕະຫຼາດ, ລາຄາ, ຜະລິດຕະພັນແລະການສື່ສານນະໂຍບາຍຂອງວິສາຫະກິດໄດ້. ນອກເຫນືອໄປຈາກການປະສົມການຕະຫຼາດທີ່ມີແນວຄິດທີ່ເລື່ອງຂອງການປະສົມສື່ມວນຊົນ - ສະລັບສັບຊ້ອນຂອງເຄື່ອງມືການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນໃນສະພາບແວດລ້ອມຂໍ້ມູນຂ່າວສານ. ນີ້ປະກອບດ້ວຍການໂຄສະນາໂດຍກົງໃນສື່ມວນຊົນ (ວິທະຍຸ, ໂທລະພາບ, ແລະອື່ນໆ), ການຕະຫຼາດກໍລະນີ, ແລະການສົ່ງເສີມການຕ່າງໆ, ການໂຄສະນາໃນອິນເຕີເນັດ.